苏州万科金色家园内部认购及开盘计划方案--经典.pdfVIP

万科金色家园内部认购及开盘计划方案 一、 开盘准备的目的 1、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果 做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出 一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰 动。 4、 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、 进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本 功。 二、正式引导期之前必须完成工作  售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；  户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间 到开盘日不低于1个月；  项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；  地盘及售楼处现场形象包装完成；  前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次 2．1 广告 硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10次 2．2 产品推介会 （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知 万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加 人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下：  来访客户进行登记  南京万科公司总经理发表欢迎讲话。  由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。  客户自由咨询（一小时）。  举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。  饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 2.2.2团购产品推介会 从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等 筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方 式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销 单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主 要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂 或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广， 对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通 知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的 “万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可 参见万科会会员产品推介会。 2.2.3公众推介会 3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝 利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。 重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖 征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的 文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富 多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正 式推广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的 途径，从而积累一批目标客户。 2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会 在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙 伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科 公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设 计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、 建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所 延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体 现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际 化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相 关立体效果图，不出示具体平面图，以保