万科高层高端产品策--经典.pdf

思路 比较 高层高端产品策略研究 高层高端产品策略研究 仁恒 案例 建议 CONTENTS 思路 思路 比较 假日风景ＶＳ仁恒河滨花园 仁恒 仁恒之路 案例 案例 建议 建议 思路 SOLVING STRATEGY 比较 思路 仁恒 案例 建议 不同的客户，不同的需求层次 市场 设计 思路 比较 高端客户调研 成功产品分析 仁恒 案例 客户价值 验证 成熟做法 客户需求 产品价值点 建议 高端高层 产品策略 不同的客户，不同的需求层次 思路 比较 仁恒 自我实现 案例 尊重 建议 爱与归属 安全 Abraham Maslow 生理 1908-1970 不同的客户，不同的需求层次 思路 城市富贵 比较 实现 仁恒 尊重 尊重 案例 归属 归属 建议 安全 近郊新锐 ？如何体现？ 1.高端住宅衡量指标 企划部高端客户研究简报09-01 1.高端住宅衡量指标 资源 服务 品质 思路 • 高端市场需由多个指标综合衡量： 土地指标： 比较 （1）稀缺资源，包括佘山、浦江、公园绿地、苏州河、洋房老街等。 （2）核心地段 仁恒 居住指标： （1）耐久的品质外观，关系租金收益和房屋保值， 案例 （2）物业管理，物业服务是房屋升值保值以及租金收益的保障。 （3）居住群体，高端客户注重邻里的社会层次和素养。 建议 价值指标： （1）房屋总价，总价可在一定程度上区隔客