南奥及其争盘消费者需求和态度研究报告.docVIP

南奥及其竞争盘 消费者需求和态度研究报告 目录 研究资料收集方式 ? 主要发现 –目前市场的房型需求 –南奥消费者的需求特点及对华南板各盘的看法 –竞争盘 消费者需求特点及对华南板各盘看法的差异 主要结论 研究资料收集方式 消费者定性研究： –小组访谈： ? ? ? 南奥业主 竞争盘业主 南奥潜在消费者（首选南奥） 竞争盘潜在消费者（首 选华南板其它盘） –深度访问： 南奥潜在消费者（首选南奥） 楼盘剪报资料： –南方日报报道 一、目前市场的房型需求 目前市场的最大需求是 80 - 120平方左右的住宅 打算购买的住宅 (base=470) 31.6 26.3 8.4 10.5 6.3 6.3 % 面积（平 方米） 4.2 1.1 5.3 31-49 资料来源：南方日报-南方楼市报道-02年6月21日 50-59 60-69 70-79 80-89 90-99 100-119 120-139 140及以上 目前市场的最大需求是 每平方三、四千左右的住宅 27.4 22.1 12.6 14.7 9.5 4.2 1.1 5001-6000元 6001-6500元 打算购买的住宅 (base=470) % 3000元及以下 3001-3500元 3501-4000元 4001-4500元 4501-5000元 5001-55 2.1 6501-7000元1.1 7001-7500元 3.2 2.2 7500元以上 每平方 单价 资料来源：南方日报-南方楼市报道-02年6月21日 偏好内部设计新颖、风格独特的房子 喜欢新鲜感、期待档次感： – “就是房间的设计的不是很好，其实的还可以。华南新城的那个楼盘没 有什么 新意的，都是一模一样的。” – “它的房子没有什么变化。与以前的没有什么变化，档次还是上不来。它做了这 么久了，都没有什么变化。” 跃式、复式、顶层阁楼等变化颇具吸引力： – “我就是为了看装修，每个周未都到处去看楼盘。看了不少了，等到看 到南奥 的时候，觉得那个户型特别心动，我觉得那种A型复式的那种，挺 有小资的感觉。也就 不顾一切就买了。 – “有一种带阁楼的那一种比够划算，但是我买的时候不知道。只 比我们 多了大概一万多块钱，就多了七十多平方。” – “我喜欢南奥的设计，饭厅跃 式” 南奥雅典/洛杉矶/卡萨布兰卡组团的销售业绩是最有力佐证： 南奥C/D型住宅（80 -120平方/均价3900元）大受欢迎， 已经吸引了大批买家 二、南奥80-120平方小户型消费者 的需求特点及对华南板楼盘的看法 需求特点 他们是谁？ 新移民为主 多为初次置业者 小部分是 土生土长广州人 多在市区有房子 他们（初次置业者）为什么买房子？ 群体类型 原来居住条件 ???? 对原居所的不满 没归属感 花费大 空气/环境普通 住宅密度大/拥挤 缺乏满足感/成就感 ? ? ? ? 买楼原因/动机 决定落户广州 自己/孩子入广州户口 把父母接来养老 为结婚生子做准作 新移民 租房 他们（二次置业者）为什么买房子？ 群体类型 原来居住条件 对原居所的不满 不能体现个人品位， 缺乏满足感/自豪感 ? 空气差 ? 环境吵杂 ? 住宅密度大/拥 挤 ? 面积小不够住 ? 没有社区配套 买楼原因/动机 提升房子档次，改善居 住环境 ? 买个大家庭够住的大房 ? 把父母接来养老 ? 从 大家庭独立出来，建 立小家 ? 为结婚生子做准作 ? 买郊区楼盘度假 土生土长 广州人 ? 新移民 市区已买 单位房 ? 市区已买 商品房 他们的共同特征?????? 25-35岁普通白领为主 高学历，年薪6-10万左右 渴望成功，努力上进，希望一步一 步提高生活品质 工作是生活的重心，工作紧张且时间长 压力大，渴望休闲生活 希望居 家环境可以舒缓压力、放松心情，而且要有品位 有能力购买总价30-40万左右的房子， 考虑分期付款的方式 不同消费者对居所的心理需求不同 不同楼盘满足不同层次需要 成就感+ 成就感+自豪感 豪宅/ 豪宅/别墅 一个有品位 的 小区生活环境 他们目前的需求范围： 他们目前的需求范围： 较舒适的生活空间和 环境 舒适感+ 舒适感+优越感 安全、 安全、归属感 一个可以住的窝 目前，他们不要求一个最理想的房子 “其实也没有十全十美的…… 很难附近就有一间戏院什么的，有这些设施就 会觉 得很吵；如果依山傍水的话就会很远，一 定要经济好有车才叫方便，我想去哪里，就开 车去；这个要很有经济基础才可以…… 所以就要你去选择你比较偏向于什么……例如 我喜欢前面有个花园的或者喜欢运动的话就会 选附近有个会所，可以运动的。这个是 小康了 ，基本上有的东西，是空气清新，环境好，基 本设施可以的话，可以达到这样 的话算是要满 足了“ 一步步改善居住条件 ? 目前暂