金牌推销员大比拼策划书.docVIP

金牌推销员大比拼 活 动 方 案 策 划 书 主办：共青团西北工业大学委员会 承办：管理学院分团委 2012年2月 活动名称：金牌推销员大比拼 主办：共青团西北工业大学委员会 承办：管理学院分团委 活动背景：当前的校园文化活动缺乏创新力和可塑性，难以让同学们有真正的收获。大赛旨在让每一个同学在参与过程中，在我们营造的最接近真实的环境里，沟通能力、交流表达能力能得到真正的锻炼和增强,让活动变得真正有意义。 活动目的： 锻炼同学们的语言表达能力和随机应变能力，提高个人素质； 提供一个尽量真实的场景，体验社会，体验工作； 丰富同学们的业余生活。 本次活动提供一个最大程度还原真实推销的场景，而不是简单的单方面的展示；将联系实际的商家提供推销物品或服务，而不仅仅是根据随意的实物图片空头推销。 活动时间： 2012年4月 活动对象：西北工业大学全体在校生 活动形式： （关于赞助：拉到2-4家赞助商，我们把他们的商品或服务设为推销对象，在活动过程中为商家进行宣传。另外，我们与商家争取暑期实习生的机会，作为奖励，吸引广大同学参与到活动中来。） 鉴于上次院级模拟推销大赛的经验，本次模拟推销大赛将由两个环节组成。 第一是“小试牛刀”——校内热身赛，采用上台进行个人自选商品推销，选手进行限时演说，规定时间内介绍商品、服务特点等，要求语言有自己特色，富有说服力。评委将根据选手表现进行评分。此环节将筛选出10名选手进入到下一环节。 第二是“大显神通”——正式比赛，首先我们尽力联系商家在翱翔学生中心广场举办一个展销会,展出商品，由10名选手进行推销，根据业务额获得相应的得分，占最后成绩的40%，然后联系商家去校外做一天真正的推销员，根据销售额获得相应得分，占总成绩的60%。 接下来是最后的颁奖典礼和总结会，邀请商家销售部的相关负责人来进行发言，请获奖代表发表参赛感言。 活动具体实施过程： 关于宣传：在各网站、公告栏处张贴活动通知，向各学院发放通知；制作彩喷；制作报名表格和宣传单，进行两天的外场宣传。 校内热身赛： 申请活动场地； 整理报名表，制作初赛评分表； 邀请评委及嘉宾； 进行会场布置； 现场流程：主持人宣布活动开始后，选手按照事先的编号依次上台进行自选商品的推销，评委根据评分细则（见后）打分。最后请领导上台进行总结。 统计分数，并于初赛的第二天公布进入第二环节的10名选手。 展销会： 申请翱翔学生中心广场作为比赛场地； 提前与商家联系，就展销会的规模等有关问题进行洽谈； 提前安排足够的工作人员，进行明确分工； 现场流程：10名选手向同学们进行物品推销，每两名选手配一名工作人员登记选手的销售额，愿意购买物品的同学们进行登记。 统计每位选手的成绩（详见评分细则），并进行公示。 真实推销： 集合选手，统一带队出发； 请赞助商帮忙，保证同学们的安全问题； 与新闻中心取得合作，摄下选手推销的精彩过程，并在最后的颁奖典礼及总结会上播放； 现场流程：根据赞助商的要求和安排在商场进行为期一天的真正推销员的工作。 统计选手最后成绩。 颁奖典礼及总结会： 申请教西D100的场地； 张贴通知，充分做好宣传工作； 制作邀请函，邀请领导嘉宾； 准备现场ppt和音乐、视频等资料； 现场流程（暂定）： 7:00——7:05 主持人开场白，介绍现场领导及嘉宾； 7:05——7:20 回顾比赛流程，播放选手真实推销的精彩视频； 7:20——7:30 由领导和嘉宾隆重为获奖选手颁发获奖证书； 7:30——7:40 获奖选手代表谈参与和获奖感受； 7:40——7:55 由赞助商代表发言； 7:55——8:05 领导总结，并宣布活动正式结束。 八、活动评分规则： 初赛：印象分：服装整洁，精神面貌良好 10分 态度和蔼、真诚，有亲和力 20分 表达分：语言流畅、得体 30分 逻辑性强，有说服力 40分 决赛：展销会环节，按虚拟销售额多少得100、95、90……55分，占总成绩的20%； 校外推销环节，按真正销售额多少得100、95、90……55分，占总成绩的80%。 九、奖项安排： 金牌推销员 1名 银牌推销员 2名 铜牌推销员 3名 优秀推销员 4名 活动预算： 宣传板12张（2张总体、10张选手展示） 12*70=840元 通知（彩页） 2次*12张*