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第十章 竞争战略 第一节 市场竞争 商品和市场犹如人与水，人无水无法生存，商品没有市场等于商品无法 生存，商品的滞销直接导致企业亏损，所以，对企业来说： “市场是企业生 存之重要因素”。 为此，各同类商品之间，为了取得自己商品的一席之地而进行了生死攸 关的市场竞争之战。市场竞争是一场没有硝烟的战场，在这个领域里， “智 斗” “勇斗”能者皆上，“尔虞我诈”“勾心斗角”体现出一种企业生命力 的强弱， “胜者为王，败者为寇”。总之，这一切一切的竞争现象却是谋划 者的业绩，是企业的致命之战。 ［案例一］ 阿迪达斯公司与耐克公司 ——后来者何以居上 20世纪70年代初期，阿迪达斯制鞋公司在跑鞋制造业占据统治地位。 此时正值跑鞋需求量大幅度增加的前夕。随后几年间，准备从事跑步或散步 活动的成千上万的人，以及不参加跑步锻炼的数百万人，都开始穿跑鞋。因 为跑鞋不仅穿着舒适，而且还是健康和年轻的象征——这是大多数人向往的 形象。 阿迪达斯公司是否充分利用了本世纪这种跑鞋销售的大好时机呢？没 有。阿迪达斯公司低估了美国市场 （在世界其它地方的鞋市上它仍占据统治 地位），这是典型的估计失误之一。更糟糕的是，它低估了美国竞争者对市 场的介人和攻势。这些竞争者