客户经理的专业化销售流程.pptVIP

20121229A 关注点 产品 队伍管理 激励 银行的顾虑 薪资 试点 销售支持 培训 销售技能 服务 * * 概 述 IC项目目标 通过有效的手段，借助银行渠道促进高价值保险产品的销售 银行的好处 促进高佣金保险产品的销售 关注客户需求，多产品销售以提高每个客户的盈利能力 多产品销售加强高价值客户的忠诚度 为银行客户个人综合理财战略提供保险的部分 概 述 公司好处 提高银行保险的盈利能力 提高公司对于合作渠道的重要性 使公司可以借助客户对银行的信任来销售高盈利性产品，并获得高于平均水平的产能 市场导入者优势，国内的银行采用各种方式提供个人综合理财产品只是一个时间的问题，通过实行IC项目，公司将是国内保险业第一个、在我们的控制下向银行提供现成的解决方案、以通过银行网点销售高价值、关系型的保险产品 概 述 项目试点建议 6名IC将配备一名区域销售经理和两名后援人员 试点机构——？？ 工作地点——签约的银行个人综合理财中心网点 每个理财中心网点配备一名IC，同时一名区域销售经理负责与网点负责人的沟通协调 进一步推广将取决于项目试点成功与否，参与银行的意愿和适合IC销售的理财中心网点的数量 保险理财顾问IC 保险理财顾问是一个在银行网点的个人理财中心专门