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维普资讯 营销摹座 销售员如何准备拜访客户 郭子嘉 “第一次”对每个人来 能仅凭见你的第一印象，就 定要整洁。 说都是重要 的，第一次旅 判断你是否可靠 、真诚和专 5．检查资料 、丁具是否 游，第一次开车，第一次恋 业 。所以，销售员在第一次 带齐 。 爱 ，第一次拿薪水……几乎 拜访客户时 ，一定要做好充 6．最重要的是一定要带 所有的第一次都是珍贵 的、 分的准备 。 上 你 的 “力 量 ”和 “微 伟大的、重要的。对于销售 见客户 之前的准备 笑”。 员来说 ，几乎每天都要拜访 1．洗刷干净 ，保持清 见了客户更要注重 ： 新的客户，也就是每天都有 洁，确保身上无异味。 1．行止端正。 宝贵的 “第 一次 ”，所 以一 2．衣着庄重 、得体 、大 2．精力充沛 。 定要重视和把握好每一次的 方。 3．握手有力。 约见。顾客也许不会 以貌取 3．衣服 、首饰 和工具包 4．自然大方 。 人，但一定会特别关注你 留 的颜色要搭配，颜色最易产 5．文 明礼貌 。 给他的第一次印象。顾客有 生印象。 切记 ：这一切不是要装 时不需要过深地 了解你 ，可 4．衣服的质地要好 ，一 出来 ，而是由心而发 ，把你 围内展现宜佳的品牌形象 ， 端基础工作后 ，我们复制了 企业的一些保密条件 ，笔者 我们选择了几个建材市场又 腻子的一些战术 ，继续低成 就不在这里一一陈述 了，这 设立了3家专卖店 。争取让 本的广告轰炸，继续引诱施 两种连环促销模 式 向两颗 消费者进入建材市场 ，都能 工队，有了腻子打造的品牌 “原子弹”，最后听说是立邦 看到宜佳 良好的形象展示。 基础 ，效果当然是好的不得 和多乐士都换 了总经销商 3．终端铺货 了。 了。 由于有腻子铺货 的基 5．重拳出击 后记 ：经过和宜佳的合 础 ，宜佳乳胶漆 的铺货也比 为了给其他知名品牌竞 作 ，与林总结下了深厚的友 较顺利，我们还是采取了针 争对手一重创 ，同时也为了 谊，林总的一句话也经常让 对经销商促销的策略，既然 给消费者一点 回报 ，我们设 我 回味 ， “强龙难压地头 经销商喜欢 ，那我们就投其 计了二套连环促销方案，一 蛇 ”，是的 ，中小企业应该 所好 了。 是在某一时间段 内买宜佳漆 好好反思 ，成不 了龙 ，那怎 4．腻子战术的复制 免费施工 ，二是买宜佳乳胶 么不考虑做个 区域市场 的 在完成宜佳乳胶漆 的终 漆送宜佳腻子 。由于涉及到 “地头蛇”呢? 48 维普资讯 的内在美全部展示出来。当 头 ：你要干什么?你越快说 来很高兴……”、 “我发现 你意识到，推销的成功在很 到重点，对你越有利。 你 (你)们…… (提出他们 大程度上取决于顾客对你的 有没有现成可用的标准 的优点或特色)” 第一印象时，你便可能设计 对 白? 当然有 。你可 以用 这样就不会太紧张 ，会 出最佳形象。 吗? 当然 可 以，只不过 只 引发出一个轻松、愉快、自