小成本电影的营销大智慧.pdfVIP

特别报道 SPECIAL REPORT 小成本电影的营销大智慧 《失恋33天》给国内电影业带来一股新鲜气息，释放出了一个积极的信号：新媒体时代， 小成本电影也可以票房和口碑兼得 文本刊记者 杜惠清 2011年，一部小成本电影《失恋33 为世纪光棍节量身打造的爱情治愈喜 语录”、“失恋33天经典语录”等。郝为 天》成为国内年度当之无愧的黑马。这 剧，是一部疗伤电影。在档期安排上， 说，在影片宣传中，一直抵制虚假繁荣， 部制作成本900万元、宣传发行600万 影片选择在2011年的11月11日的神棍 比如微博不买僵尸粉丝，为的是得到观 元的电影，上映3周多便创下了3.5亿 节期间上映。 众的真实反应。几个粉丝数十万的微 元的票房，创造了小成本电影的票房神 “没有大导演、没有大明星、没有 博，形成了一个庞大的微博矩阵，而在 话。而上映前，各方给这部电影的票房 高额的宣传费用，如果按照套路，传 这个矩阵上形成的宣传推广力自然不可 预估是2000万—3000万元。 统媒体是不会给版面和头条的。当不 小视。 《失恋33天》制片人郝为告诉本刊 具备这些条件时，《失恋33天》就要 第三炮就是联手湖南卫视 《快乐大 记者，影片上映前，各方给出的排场预 换一条路做宣传。”郝为介绍，早期宣 本营》。上映前两周，《失恋33天》主演 估总数是3000场，而11月8日首映之 传的目的只有一个，让观众对影片有 文章、白百何、陈羽凡、姚迪等代表剧 日，就达到了9000场。在 11月11日“光 印象。 组组成“失恋33天”队，与“快乐家族” 棍节”当天，《失恋33天》的全国市场 行动后的第一炮就是制作 “失恋物 现场PK。郝为介绍，节目播出后，影 份额已经占到40%以上，排场1.5万场 语”视频。5月，幕后团队找来一些有 片的百度关注指数从5万一跃为14万。 以上，把同期上映的4部好莱坞大片甩 失恋经历、愿意出镜的年轻人，说出对 三支大炮的背后，是影片幕后团 在身后。 爱的领悟并做成视频传到网上。一个月 队对受众分析后的行为。郝为说，影片 是什么原因让这部小成本电影如 时间里，仅在优酷的平台上，这支视频 的受众年龄在18—30岁之间，他们的 此火爆？郝为说，关键是要做诚意电 的播放量就超过了400万，给电影预热 特点是不爱看报纸、爱看视频、爱上微 影，踏踏实实做好每一个环节。从电影 打下了基础。大受鼓舞的推广方，马上 博。这与 《快乐大本营》的受众也是契 题材乃至档期、营销等各方面，《失恋 重新集结一支制作团队，在3个月的时 合的。 33天》都做得相当到位。 间里，奔赴全国6个票房重镇，拍摄“失 郝为透漏，在上映前的几天，整个 恋物语”。 团队都快得焦虑症了，都在想还有哪些 《失恋33天》靠什么？ 在影片上映前，网友中已悄然流行 地方没有做到位。而发行方中影的工作 《失恋33天》的故事内容，来自于 一句话，“失恋并不是一件坏事，它可 人员则打电话给全国排名前300家的影 豆瓣上连载的纪实小说。郝为说，影片 能是你下一个幸福的开始。爱，就疯狂； 院，挨个落实宣传品的摆放位置。因为， 从一开始就是接地气的，贴近观众的生 不爱，就坚强”，这句网友集思广益的 宣传品的摆放会对观影不明确的观众起 活和情感。后期营销中要做的就是把诚 话，后来也被写在影片的宣传海报上。 到很大的影响，《失恋33天》最后一刻 意贯穿到底，用情感打动观众，而不是 第二炮就是6月份建立的 “电影失 也要打好影院的阵地宣传战。 忽悠。 恋33天官方微博”，并以此微博向广大 《失恋33天》只是一部传统意义的 网友征集“失恋物语”，正式拉开微博 2011年的黑马效应 爱情喜剧，唯一的亮点是“治愈系”。影 营销的序幕。之后又打造多个“失恋33 早在2006年，一部成本仅2