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维普资讯 销量下滑的背后 马 奔 杨智是一家国内医药公 我们基本不认识，有时送来 力所能及的活。其三、每天按 司的区域经理，负责河南业 货结完帐就走了”。是的，她 路线勤到终端进行咨询，如 务已经三年了。今天特别烦， 确实不认识，帝牌的河南经 产品质量如何、包装如何、家 要辞职 。原因是这三年市场 理就在她眼前。 里有什么困难等 。 别说有什么起色 了，而且销 走 出店后 ，我问杨智听 是的，XY在其他地方是 量还逐步下滑 。如果再干下 了售货员的话有何感想 。他 不知名 ，但在新郑 由于业务 去，自己就是不辞，公司也不 苦笑着 ，“明 白，明 白，该增 员的三勤，却成就了一个地 会叫他再做下去。但在辞职 加人员到下面来了，牌子再 方品牌。 之前要搞明白，市场到底是 好 ，广告做 的再足 ，也没有他 接着 ，我和杨智来到他 怎会事? 们 的嘴厉害 ”。这到让我想 们的总代理张老板那里 。杨 我们先到兴华街一个零 起 了某营销大师 的一句话 ， 智公司的系列产品，都 由张 售药店 。我要买一盒杨智公 “广告是为销售造势的，但 老板这家公司全权代理。当 司的帝牌六昧地黄丸。而售 不能拥有市场 ”。 我们到达那里时，碰巧他们 货员却坚持要我买东阿阿胶 郑州 XY公司，大家也许 正在开业务会议，我们就坐 的。我问为什么。 “质量好， 不知道他们是做什么 的，但 在他们会议室后面 ，旁听了 价位低，铁盒包装，新颖大 在新郑提到 XY方便面，那可 他们的会议。整个会议他们 方”。我告诉她，我是做食品 是第一品牌。XY公司在新郑 围绕两个主题，一是如何和 销售的，问她到底为什么极 有一名常住业务员。业务员 医院沟通 ；二是如何和医生 力推荐东阿阿胶 ，否则我就 有三勤，其一、和经销商一起 沟通。会议结束后 ，我们和张 不买。 “他们的业务员常来， 勤铺货。其二、二批商和零售 老板进行了沟通 。 对 我们亲切 ”。 “帝牌 的 商店里乱了，他们勤帮助整 “为什么你们的会议主 呢”?我接着 问。 “他们的人 理，适当帮助这些客户，干些 题 就是 医 院和 医生 呢 ”? 做事 ，老板也并不会板着一 手。董事长站在门口，与离开 有一位主管喜欢赌钱，老板对 张脸 ，哪怕对一个扫地阿姨 的员工一一握手 。 他说：“不要赌，没什么意思 都会笑脸相待。有一次在一 老板 的亲和力还表现在 的，我年轻的时候也赌过。” 家大型外资企业做事，董事 员工犯了错误后，老板并不是 很多老板都是从事业务 长五年才来一次中国，在欢 拍桌子骂人，而是指出错在哪 出身的，因此，他们的亲和力 迎晚宴结束的时候，董事长 里，要如何改。有时老板还会 是在长期的商海生涯中培养 说希望能和每一位员工握 在一些生活上的事规劝员工。 出来的。 8 维普资讯 我问他。 B、做 K／A店的经销商， “市场 的情况我明白了， “我们和医院、医生的基 信息反馈要快，沟通能力要 现在我不 明白我的业务员， 础好，这是我们公司的强势 强 。销‘量要 占产 品结构 的 对他们那么好，他们还是辞 ” 。 他笑着说。 25％左右 。 的辞，走的走，我这个经理还 “你们没有做流通产品 c、做酒店的经销商，资 有什么意思呢?”杨智心事 吗?如给零售店上货、开发二 金要雄厚，跟踪服务要及时。 重重，不知如何是好 。 批商”。我接着问。 销量要 占产 品结构的 15～ 是的，现在 员工是难 以 “这样的产品是有 ，但我 20％。