直销下一步：公众市场.pdfVIP

DIRECTMARKETING直销 直销下一步：公众市场 选择有效的公众沟通渠道，充分展示直销行业优秀的 一 面，直销行业形象的提振将会加速。改善了直销行业的形 象，则将会吸引更多的公众消费直销产品甚至加入直销业 务队伍，这对于直销行业的快速发展将有很大的帮助。 ■文 ／张小平 注重在直销圈内传播，主要 目的是想挖其 公众市场最大的阻力。 他直销企业的业务团队，快速扩张队伍， 这种阻力一方面来 自于公众对直销行 直销下一步：公众市场 并且取得了阶段性的效果。但随着直销企 业认同度不高，甚至绝大部分人对直销行业 “面向公众，是我们玫琳凯最重要的 业竞争格局的日益形成，直销队伍 “集体跳 存在偏见，尤其是高端人群，对直销行业偏 T作。”最近攻琳凯因为世博营销经典案例 槽”现象越来越少，可以说已经进入 “尘归 见尤深。这给直销企业拓展公众市场消费 而频繁获奖。谈及玫琳凯的世博营销，玫 尘、土归土”的局面，大的直销团队慢慢地 者、吸纳更多的业务人员造成了阻力。 琳凯T作人员透露，在上海世博会期间，玫 找到了自己的归宿。在这种情况下，公众市 阻力还来 自于直销从业人员的心理压 琳凯主要借助网易、中同之声等大众传播 场将成为直销企业下一步发展的最具潜力 力。由于社会认同度不高，直销行业仍处于 平台，进行了一系列营销活动。“这些营销 的市场，并且也是最有生命力的市场。 边缘化的社会地位。这让直销从业人员承 活动有一个共性，就是面 向公众而不是面 为什么公众市场是最具潜力也是最有 受着巨大的心理压力，不仅是直销业务人 向直销群体。” 生命力的直销市场?王万军认为，相对于 员，直销企业的管理人员也同样承受着这种 为什么要面向公众而非直销群体?这位 目前的直销圈来说 ，公众市场有大得多的 压力。这让直销从业人员在拓展市场的时候 _f作人员认为，面对直销群体做营销，无非是 市场容量，最具潜力。另外，挖来的直销团 不但没有自豪感，甚至在拓展市场的时候畏 想让其他直销人员购买玫琳凯的产品，或者 队由于受到原有直销企业的文化影响比较 首畏尾，需要不断地通过精神激励才有拓展 转化为攻琳凯的业务人员。从现实来看，这 深，不具有稳定性，直销企业在文化改造及 市场的动力。由于有心理压力，一部分直销 两者都不可能。而且老局限于直销圈子冉怎 留人方面将付出高昂的成本。而公众消费 业务人员不敢面对公众市场，而是寻求在直 么做也不可能做大。相反，公众市场才是直 者没有这方面的问题 ，他们大部分通过接 销圈内拓展，“挖角”盛行。事实上，如果停 销后续发展的市场。通过营销活动让公众知 受产品再认同公司，转化为业务员以后，将 留在直销圈内 挖“角”，而不拓展公众市场， 道玫琳凯品牌，逐渐转化为消费者，再转化 会更稳定，也更纯粹，从而更有生命力。 就无法形成直销市场的整体增量。 为业务人员，将是玫琳凯T_ft的重点。 要消除市场阻力，有效的办法就是提 撬动公众市场：提振行业形象 其实何止玫琳凯，安利、无限极、完美 振直销行业形象。 等成熟的直销企业，早已将公众市场定位为 尽管撬动公众市场已经成为直销业的 最近几年，安利、玫琳凯等通过各类公 主攻市场。不断开展公众营销活动、针对公 发展趋势，但一个现实问题是直销