育婴市场营销策略案例：贝因美的知识营销.pdfVIP

译宝产品发布机构 育婴市场营销策略案例 之 译宝营销策划-新媒体整合营销的领导者！ 目录 一、摘要 2 二、案例内容 2 1. 案例分析 3 /发现它！成就你！ 1 / 3 译宝营销策划-新媒体整合营销的领导者！ 摘要  案例名称：贝因美的知识营销  案例适用：市场营销案例  案例来源：《销售市场》 案例内容 育婴市场营销之贝因美的知识营销。 贝因美公司是一家从事婴幼儿食品生产的企业。公司自1992 年成立至今，市场规模、企业效益取得 了长足的发展，目前已成为国内同类企业的强势品牌，并与中国市场上的国际大品牌形成了角逐之势。 中国是一个人口生育大国，每年有2000 多万新生儿出生，婴幼儿食品在中国有着巨大的市场。由于 婴幼儿食品结构复杂，加上市场上产品众多、功能各异，作为生产厂家，无论从产品销售的角度，还 是从对消费者负责的角度，都存在一个引导消费者的问题。因此，贝因美制定了两大战略体系： 同心多元化战略体系——充分发挥品牌及营销网络优势，实行适时的品牌延伸，对目标市场和终端消 费者提供多元化经营服务，从而构筑系统经营优势。 独特的知识营销体系——通过育婴工程传播育婴知识;通过爱婴工程提升贝因美品牌形象。通过对消 费者负责、让消费者满意的两个工程，在消费者心目中树立起可信赖的品牌形象（育婴专家）和领导 地位，以赢取竞争优势。 育婴工程的宗旨是通过持续努力，传播科学育儿知识，促进中国婴幼儿全面健康成长。系统开展科学 育婴咨询活动，资助有关机构及研究人员深入开展促进婴幼儿生长发育和健康的科学研究，资助、组 织交流科学先进的育婴知识、研究成果和经验，向全社会传播科学的育婴知识。开展的主要工作： 1．在全国各地设立贝因美育婴咨询服务中心，以会员制形式向目标消费者提供各类服务。服务对象 主要为孕妇和养育3 岁以下婴幼儿的年轻妈妈。其机能是以全新的科学育婴理念和方法，全方位地帮 助家长科学育婴。 2．开通12 条育婴免费咨询电话，免费为消费者服务。 3．独家斥巨资创建中国育婴网：。 4．倡导科学喂养，定期评选奖励健康宝宝。 5．编著出版《育婴指南》，普及育婴知识。 6．免费向全国新生儿家长发送1000 余万份《科学喂养手册》，价值1000 多万元。 7．建立用户数据库，对用户进行跟踪服务，将科普宣传与产品促销紧紧融为一体。通过消费者意见 反馈，改进产品和服务，使消费水准得以提高，价值得到提升。 爱婴工程是贝因美实施的一项公益活动。其目的是提高品牌的知名度和美誉度，提升贝因美品牌形象。 其主要内容是：对特殊困难的婴幼儿家庭进行资助，如多胞胎、残疾人家庭；向特殊新生儿提供人道 主义援助，如弃婴、孤儿等。条件成熟时设立全国性的爱婴基金，让更多需要帮助的婴幼儿得到及时 有效的援助。开展的主要工作： 1．成立贝因美多胞胎之家。累计向200 多家经济有困难的多胞胎家庭提供近200 多万元的援助。 2．向全国各地各儿童福利院和其他特殊家庭捐助大量产品，至今价值近1000 多万元。 3．倡导优生优育，开展产前检查，提高人口素质。通过经济、简便和安全可靠的检测方法，从孕妇 群体中发现怀有某些先天缺陷异常胎儿的孕妇个体，进而采取措施以最大限度减少异常胎儿出生，从 而提高整体人口素质。 /发现它！成就你！ 2 / 3 译宝营销策划-新媒体整合营销的领导者！ 案例分析 1．何谓知识营销？ 2．知识营销与传统的营销有何不同？ 3．贝因美是如何运用知识营销的？ 4．贝因美如何建立其四大主营产业的产业链？ /发现它！成就你！ 3 / 3