珠江啤酒：借势亮剑.pdfVIP

维普资讯 珠江啤酒 ：借势亮剑 王唤明 伴随着几大啤酒品牌的 起买家兴趣 的小厂 。青啤、华 势，进而亮剑 。 跑马圈地 以及跨 国啤酒巨头 润和燕京三大巨头三分天下 一 、 珠啤的SWOT分析 纷纷进军中国市场 ，中国啤 的格局渐渐 明朗，尤其在 当 SWOT分析是一种竞争环 酒市场可谓是硝烟弥漫。随 前外资大举杀入 的情况下， 境分析方法，利用此方法对 着 国内啤酒业几大 巨头的整 大联合、大并购将成为中国 珠江啤酒的发展环境分析在 合力度 日益加大和竞争的 日 啤酒企业做大做强 的必 由之 机会方面，主要是 由于广东 益加剧，啤酒业 的 “洗牌 ”运 路 。作为竞争最激烈的华南 市场具有非常大的包容性， 动十分明显，国内啤酒厂数 地区，珠江啤酒一直保持较 几乎没有地方保护，而且利 量从 以前的上千家迅速下降 快的业务增长，在竞争的环 润丰厚，作为啤酒消费的最 到了不到 400家，其 中剩下 境 中不断突围，笔者认为珠 大省份，广东市场啤酒销量 的大多也是举步维艰、引不 江 啤酒 的成功 关键 在 于借 占全 国总量 8％，利润 占全行 冲，甚至关系到一个城市的发 签，而是如何用科学的方法把 为一种战略，持久地加以贯彻， 展战略的成败。现在各大电视 握城市的发展规律，如何在动 并体现在经营城市与品牌传播 台都推出了诸如 《中国名镇》、 态的城市发展中寻找到真正的 的过程 中。 《魅力城市》、《中国名城》等 城市个性，必须触及城市定位 最后，就是要把传播理念 城市形象广告的展播，一些专 深层次问题——能体现城市鲜 科学合理地转化为一定的广告 门从事城市形象广告策划、创 明的个性与独家的竞争优势的 语言，进行精致的包装，扩大城 作的公司也层出不穷，越来越 产业定位 。所谓的定位就必须 市形象广告的冲击力、感染力 多的城市也意识到城市形象对 能体现出城市的 “惟一性”、 和影响力，通过一整套的整合 于 自身发展的重要性，可见 “权威性”、“排他性”，在进入 营销手段来形成城市形象的品 《威海 CHINA!》作为中国首例 商品品牌竞争化的今天，只有 牌竞争力。 城市形象广告其影响和意义是 把握住 “品牌之魂 ”才能立于 资料：王悦之，男，山东大 多么的深远。 不败之地 。 学新闻学客座教授、威海电视 城市形象广告成功的几 其次，做好城市形象广告 广播局局长，策划主创的 威 个关键要素 还要对城市的各产业要素以及 海 CHINA!》又名 中国威海》 影响城市形象广告成功 人文与 自然资源进行有效的梳 开了城市形象广告的先河，并 与否首当其冲的要素应该是对 理与整合，只有这样才能给城 因此荣获2000年中国电视金 城市的定位，但城市的定位并 市找准定位，才使城市形象广 鹰奖。本文参考其在山东大学 不是要给城市贴一个美丽的标 告名实相符，并把城市形象作 关于城市形象广告的演讲。 33 维普资讯 业近 1／3，本土化 的企业具 市场竞争 白热化等不利因素 往海外市场 ，借 以实现 “借 有较强的先发优势 ；在威胁 影响下，成绩依然不俗 ，实现 船出海 ”的 目的。英特布鲁 方面 ，主要是近年来，国内外 产销量 120多万吨，同比增 旗下 “贝克 ”啤酒则可以借 巨头都纷纷将市场争夺的 目 长 17％，高于全省、全 国啤酒 助珠啤销售渠道，进一步打 标齐刷刷地 瞄准 了广 东市 行业增长水平 ；销售收入近 开中国高端啤酒市场。