安利的全方位销售激励.pdfVIP

维普资讯 策略制胜 安利的全方位 销售激励 何 义杰 安利 (中国)Et用品有限公 利注意从企业 的整体形象着 规模来实现的。在中国，安利 目 司成立于 1995年 ，安利公司 自 手，激励销售人员。 前 的工厂 占地面积为 9．1万平 进人中国以来 ，发展道路可谓 1．以产品为依托 方米，是美 国安利公司在海外 曲折 、坎坷。在 1998年、2002 “巧妇难为无米之炊”，若 规模最大的工厂 ，由此可见 ，安 年 ，安利被迫进行 了转型、改 没丰富的产品，即使营销人员 利对 中国市场 的信心是很强 造。这其中的最主要原因是 中 的能力再强 ，也无法获得成 的。 国政府禁止 “传销”。虽然经历 功。因此 ，丰富的产品是营销成 安利通过工厂来推广企业 了很多的坎坷 ，安利 (中国)还 功的基础 。在全球 ，安利共有 5 的形象，展示 自己的实力。这可 是取得了很大的成功 。它获得 个系列、450多种产品，而在中 以通过广州的厂区看 出来 ，厂 了很多的荣誉 ，如 最“受赞赏的 国，安利 只推 出了4个系利 、 区的 自然环境 与建筑环境优 外商投资企业”、“中国外商投 140多种产品，这 4个大系列是 美 ，建造有中心花园、接待大 资企业纳税百强”、“中国最大 化妆品、营养健康产品、个人护 厅、专业演播厅、小型贵宾厅、 外商投资企业 500强”等。 理用品和家庭护理用品。很显 行政会议室等，以此来为安利 安利 (中国)成功的最大因 然，相 比起来，安利 (中国)的产 赢得 良好的口碑 ，增强消费者 素是营销。安利的销售主要是 品是不够的，也正是考虑到这 的信心。 销售激励 ，这是一种特有 的销 个因素，为了满足中国消费者 3．创造市场环境 售，它对安利的营销人员进行 的多元化需求，安利在 中国组 对一个 以营销为灵魂的企 全方位 的激励 ，包括从物质上 建 了从事技术研发 的新部 门 业为说，一个公平有序的市场 和精神上对员工进行激励。 — — 研究发展 中心。而且，安利 环境是非常重要的。它可 以为 整体形象 公司为让员工增强对 自己产品 营销人 员创造公平 的竞争条 “走遍千 山万水 、吃尽千辛 的信心，公司鼓励员工选用安 件 ，有助于提升营销人员的信 万苦 、想尽千方百计 、说尽千言 利产品，增加体验 ，这样做就可 心。然而，在安利，有个别的营 万语 ”，这是社会上对推销人员 以使营销人员在推销时信心十 销人员存在着低价销货行为 ， 的概括，由此可见，推销是一种 足。 有的营销人员直接操作，把产 具有很高的挑战性的工作 。为 2，以安利为支撑 品低价销售给用户，有的营销 了提高销售人员的效率，让销 衡量跨 国企业对新兴市场 人员与中问商贩互相勾结 ，先 售人员克服困难 、增强信心 、安 的信心指数是通过固定投资的 由营销人员将产品低价销售给 维普资讯 零售商．再 由零售商转手卖绐 层层晋升的机制：初级销售代 具有一定业绩且有意成为经销 顾客 。这种低价销售破坏 了市 表一中级销售代表一高级销售 商的推销员发展为经销商，除 场 的秩序 ，使销售人员面临着 代表一特级销售代表一经销商 此之外的推销员统称为销售代 不公平竞争