一次策划卖出两年货——贵州桃子促销记.pdfVIP

维普资讯 一 次策划卖出两年货 贵州桃子促销记 龚光程 由于雨水均匀，2003年贵 下去，8O万公斤桃子最少也得 在承包果园之初 ，因缺少购肥 州兴义市的桃子获得 了有史以 3个月才能卖完。桃子成熟后最 资金，购不起化肥。他见附近一 来的最好收成，一进五月，大街 多只能保存 50天左右，也就是 家大型 白酒厂，每年都要丢弃 小巷到处都是光鲜水灵 的鲜 说，他将有近 50万公斤桃子将 很多废酒糟和窖皮泥，农学院 桃。果农们纷纷使出混身解数， 因来不及卖而烂掉 。眼看着 白 毕业 的杨极品知道这些经过发 向人们推销桃子 。但卖桃子的 花花的银子就要化成水，杨极 酵后的酒糟和窖泥不仅是上好 人 比买桃子的还多。桃子 自然 品急火火地找到我，要我帮他 的肥料 ，而且施用后具有一定 “烂市”，零售价每公斤仅 0．8 出点子 ，设法把桃子卖掉 ，救他 的抗病虫害能力 ，而对于酒厂 元 ，比去年 同期 下跌 了 0．4 于水火之 中。经过一番市场调 却是废物，为了净化环境，厂里 元 。批发价还不到 0．5元，比去 查，摸清市场情况后，我着手进 每年还得花费大量经费清除这 年下跌了0．3元 ，但狠心的果 行一番策划 ，仅用 40天时间， 些废物，杨极品便与酒厂签定 贩们似乎还嫌价格不够低，都 以高出市场价一倍的价格，卖 协议，长期无偿使用这些废物 在持 币观望 ，等待价格进一步 了84万公斤桃子 。 作肥料。这种从未使用过化肥 下跌 。看着累累的桃子卖不出 找准产品 自身独特点，奠 和农药种植出的桃子，绝对是 去，果农们急得象热锅上的蚂 定策划基调 一 种绿色无公害的水果。 蚁，团团转 。 在市场调查中，我发现，市 我决定抓住这两大优势 ， 桃农杨极品承包的300亩 面上的桃子绝大多数都是普通 来一番炒作。 桃园今年也是喜获丰收，粗略 早熟桃、水蜜桃、峦桃等。而杨 制作专题报导造势 ，提价 估计 ，将有 8O万公斤桃子上 极 品种 的桃子 ，相 比之下有两 促销凸现品牌形象 市。由于桃市低迷，不见有大宗 大优势：首先是品牌优势，杨极 “好马配好鞍”，好货得有 客商上门批量收购，他只好 “全 品种的桃子都是北京 “艳红”、 个好名称 。为便于宣传和公众 民皆兵”，把打理果园的20多 贵阳 “晚 白”等名优品种。桃子 识别，我给杨极品的桃子取名 名小工也全副 武“装”起来，上 个大色好，果肉肥厚，味甜香 为 “极品桃”，意思有二 ：一则是 街卖桃子，但收效不大，每天仅 脆，营养丰富，具有很好的品牌 利用杨极品之名 ，达到与货主 能销售 7000公斤桃子 ，照这样 优势。其次是质量优势．杨极品 名称相统一；二则是意喻这桃 维普资讯 与檄 是一种优质 、绿色 、尤公害的桃 日中的地位 因此，我仃j在做 r 内，到桃园中摘桃，然后由评委 中极 品。 大量的宣传后，把 檄“品桃”的 对所摘桃子分级打分，各组得 为了叫响 “极品桃”的名称 价格作 了调整 ，零售价每公斤 分最多的前三名为入围者。所 和让公众知道它的优点，我们 提高到 1．8元 ，批发价每公斤 有参赛者所摘桃子归己所有。 在当地各家媒体上刊登消息 ， 1．2元 ，在别人纷纷降价促销 第二轮为选拔赛 ，所有参赛人 报道杨极品引种名优桃喜获丰 时，我们反而提价 ，这正好显示 员在 l5分钟内，用水果刀削皮 收，然后，又以 “世界环境 日”为 了我们的 “极品桃”的与众不 吃桃，由评委对参赛者