营销中的对比效应.pdfVIP

维普资讯 黄 营销中的对比效应 在一条 繁华 的街道 两 的生意每况愈下．门可罗雀 。 格 ，比较服务质量 ，比较价格 旁，有一家服装店 ，其服装款 有一位老顾客看在眼里急在 高低 。面对一种商品．人们常 式多样 ，价格合理 ．服务周 心上 ．他找到老板 ，以劝戒的 常会细细挑选而犹豫不决 ， 到 ，很受顾客 的欢迎 ，赢得 了 口气让他注意服装的价格以 当有两种或更多的商品供消 许多回头客的青睐，生意十 便和对手展开竞争，老板笑 费者选择的时候，人们就会 分红火 。但是好景不长，没过 了笑说 ：“多谢您 的指点与提 很轻易的选购他们 自认为更 多久，街的对面 ，又开了一家 醒 ，可是您不知道 ，对面的那 加有优势的商品．这种提供 服装店 ，同样款式多样 、服务 家服装店……也是我开的!” 多种选择给消费者 的方式 ， 周到，特别地 ，其价格还更加 消费者购物的时候，常常 常会给商家 以更多的利润 。 的便宜。于是，第一家服装店 有 比较 的心理 ．比较产品价 (何森整理) 澡堂的故事 话说一个小城 ，城东一家 任是老头们叫破了嗓子，澡堂 了关门的点，他们居然嘻嘻哈 澡堂，老板叫大黄 ，城西一家澡 的人也只装作没听见。此计果 哈的出来了 堂，老板Ntj~,李。两家澡堂子开 然奏效，没两次，那些烦人的老 个 中秘密大黄百思不得 业以来到也一直和和睦睦，相 头便不再来了。 其解 ，但为生意考虑 ，他不得 安无事。可近来城东的大黄发 还没等大黄 自鸣得意一 不拉下脸来 ．请小李吃饭。酒 现 自己澡堂里有了那么一种不 番，他就发现来他澡堂洗澡的 过三旬，大黄吐出了心中的疑 受欢迎的情况。总有一帮退了 人越来越少了，人们渐渐的都 惑。小李正喝到兴起，拿起酒 休的老头子喜欢来泡澡。堂子 跑道城西的小李那边去了。大 杯得意的说：“同样是放水，你 开门时就进去，临到关门了还 黄好 自纳闷：“难道小李那里 放凉水我放热水。太冷太热人 不想出来。为此大黄很是恼火 ， 便不会去那些讨厌 的老 头 都受不了，但所不同的是，凉 左思右想间，不禁计上心来。他 吗?”为了解除心头的疑惑第 水把人心浇凉了，而热水却是 悄悄吩咐工作人员到澡堂关门 二天大黄跑到城西，悄悄躲到 越放心越热。” 时便只放冷水不放热水，看那 小李澡堂附近观察进进 出出 (张赘整理) 些老头还出不出来。果然 ，连续 的人流。不久他就看到那帮老 几天，临到关门时便没了热水， 头气定神闲的进去了，谁知到 41