到中国创业去.pdfVIP

i生意经 l 美国投行经理40岁创业 一群外国人不约而同来到中国创业，经过几年时间，各自打造出一 在中国成汽车零部件巨头 片清新的天空。他们怎么做的?让我们走进在中国创业的老外们。 主角 ：杰克 ·潘考夫斯 开店时间 ：16年 开店地点 ：中国北京 个不懂中文、不甚了解中 -— 一 国风土人情的外国人，既 无亲友在中国，更谈不上 有什么人脉，居然建起了在中国业内 领先的亚新科工业技术有限公司。 发现中国 1973年。从哈佛商学院毕业的 ◎文，长江之滨 杰克 ·潘考夫斯Jl~[U通过普惠公司 的应聘，在公司的投资银行部工作。 上，大众汽车公司高管斯蒂芬 ·麦 销售额上升了47％，上增速之快令 在这里，他一工作就将近 20年。 斯曼博士的一句话，豁然开启了杰 人乍舌 ，同时，公司的规模也在不 1990年春，朋友推荐杰克看一 克的心扉。斯蒂芬说，目前大众面 断扩大，1996年新增合资企业达 I2 篇 《商业周刊》上的文章。该文引 临最大的问题就是充足、高品质的 家。良好的开端等于成功了一半， 用了美国前财政部长比尔 ·西蒙的 零部件供应。 但是这种快速成长的表象却掩盖了 一 句话 ：“如果我现在 40岁，我就 从 l993年 1月开始，杰克在中 企业 内部存在的一些问题。1997年 去香港。”这句话触动了杰克，因为 国进行了为期9个月的一次 “长征”。 随着行业的短暂低迷。亚新科 内部 那年他刚刚4l岁。 这是杰克所不曾想到的，为了确定 的问题便集中爆发，这一年，亚新 正好普惠公司曾帮助香港的董 自己在中国大陆找到可行的投资项 科走入了低谷。 建华家族打理过资产，所 以杰克与 目，他得 自己走遍中国的诸多省份 低谷中杰克和他的团队没有退 董建华早就认识。杰克到香港后， 和城市去发掘商机。这一年他造访 缩，而是坚持了下来。 在董建华的引介下，认识了很多香 了中国40个城市和 ]00间工厂。在 当年，亚新科开始了变革和调 港名流，其中包括吴光正、李泽楷 走访的过程中，杰克对中国的风土 整。规范了公司内部，同时高标准 和冯国经等。从他们口中杰克吃惊 人情和文化习俗有了较为深入地了 应聘新人才，走人才化之路。很快， 地发现真正了解中国的是这些港商 解，同时，他在中国的亲见亲闻， 公司的业务有了起色。亚新科成为 或者华裔，而不是那些西方的投资 还推翻了之前很多对于中国的误解， 中国最大的独立的汽车零部件制造 者们。 消除了他先前对在中国创业的一些 集团，为中国乃至全球的汽车市场 于是杰克毅然决然要来中国。 担忧。这让他对 自己所耍从事的事 提供具有竞争性价格和高品质的零 杰克说 ：“如果不到中国这样的国家 业更有信心和把握了。 部件产品，在国内拥有 l7家制造企 进行投资，而是再挤入一个发展成 经过长期的酝酿储备，1994年 业，52个销售中心，并在美国、英 熟的市场，我没多大机会成功。”杰 2月28目，亚新科工业技术有限公 国和 日本分别建立了销售公司。 克下定决心要到中国展开自己的创 司正式成立，总部设在北京。从创 业之旅。可另一个 问题又随之而来， 立之初，杰克就把公司定义为 “中 非洲王子北京当裁缝 中国毕竟是一个百业待举 的巨大的 国本土公司”，显然他是要扎根中国。 入乡随俗学会砍价 市场 ，应该选择从哪里入手呢? 专注 主角 ：尼日尼亚王子 找到商机