攻略：开一家成功的户外店.pdfVIP

BU Sl ESS S r0 R、 对户外运动各环节摸得越透彻 ，自己定位将越准确 ；对户外运动市场了解越多， 创业成功的可能性越大。 攻略 ：开一家成功的户外店 开户外用品店，找到合适的产品非常重要，应根据市场情况，恰到好处地搭配好各档次产品。在国内口碑好、较为 流行的户外品牌中。雪狼 (Snowwolf】、普尔兰德 (Pureland)、极星 (Shehe)主攻低端市场．产品价格有些只需几 十元就能买到；派格 (bigpack)、奥索卡 (Ozark)主打中高端；生活无限则专攻 自驾旅游市场。国外品牌中，乐飞叶 (1afuma)属于中档产品；高档的乐斯菲斯 (TheNorthFace)、哥伦比亚 (Columbia)在中国非常流行；顶级品牌始祖 鸟 (ARCTERYX)则是大多数户外运动发烧友可望而不可及的梦想装备；OSPREY专攻背包，也是顶级品牌之～；戈尔特 斯 (GORETEX)出品最出色的防水透气产品，其授权标志成为所有中高档户外品牌招徕顾客的法宝之一。 找准 日标客户群 或专做外贸仿单，或专做专业器材 (冰镐、手杖、滑板甚至 从消费心理上分，户外店的消费者可分为 ：先锋型、发 小轮 自行车 )等。总之，大店捡西瓜 ，小店捡芝麻就好，尽 烧友型、保守型和排斥型。 量避免 正面竞争。 先锋型、发烧友型消费者，在消费产品时愿意追求卓越 如果在小城市，开户外店则一定要精打细算。因为市场 的性能、尝试新的产品，而对价格不太敏感。他们永远是一 容量有限，店的规模 自然要和本地市场相适应。即使在大城市， 小部分人，既可能是有钱人，也可能是勒紧裤腰带也要买的 第一次投资户外也不可贸然开大店。先开个小店，熟悉产品、 穷人，还有一部分 “老驴子”。此类消费者在整体消费人群中 顾客、供货商，有经验之后再扩大规模比较保险。否则，对 相对较少，但如果人 口基数足够大，此类消费者的绝对数量 市场不熟悉的你有可能在市场定位、供货商选择等方面出现 也不少。 偏差 ．因而赔本 保守型消费者，追求最佳性能价格比，不愿为多余的功 能多付钱。大部分老驴子如此，大部分普通消费者也是如此。 其他因素 排斥型消费者，就是死活不买账的人，不喜欢户外运动的人 就是如此 。 户外产品属于专业产品，需-~-4~i售人员有相当丰富的专业 第一次进入户外的年轻 白领是个特殊人群。他们不了解 知识，因此，成功的户外用品店老板，大多是资深 “老驴子”。 户外产品，所以爱消费听说过的牌子 ；本着工欲善其事，必 他们对产品知识对答如流，对在户外可能遇到的问题 了然于心 ； 先利其器的精神，他们又会尽 可能多地购买各种名牌产品， 他们能凭借知识聚集人气，进而获得顾客信任，让顾客重复消费。 因而最受店主喜爱。为使其长期、多次消费，建议店主一定 同时，他们对户外的理解越深刻，和品牌商打交道、组织活动 要诚恳，用专业知识牢牢抓住他们。 等方面对户外店影响越大。 户外用品包括很多种类，如背包类、户外服装、鞋袜类、 经营思路 野外生存工具、登山攀岩工具、野外睡具等 店内货品结构娶 根据户外用品的耐用程度来安排，如旅行包和帐篷等可长期使 掌握不同的资源，就有不同的经营思路。 用，进货量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。 大城市和小城市的经营思路不同。大城市人 口多．市场