精准_将网络营销推向更高度.pdfVIP

INTERACTIVE MARKETING 精准营销十五年 　　从1997年3月Chinabyte嬴得IBM第一笔广告收入算起，今年已经是 第十五个年头。IBM选择投放当时国内知名的IT门户网站Chinabyte就 是奔着精准而去，所以说，互联网营销过去的这十五年也是精准营销 的十五年。 　　十五年，足够中国互联网从蛮荒走向繁荣。 　　网络媒体的爆发性增长带来网络内容的极大丰富。网民的数量在 几何级增长，同时网民对网络媒体以及网络信息的认知也有了大幅提 升。网络营销的环境已经不复十五年前的简单和单纯。媒体重度碎片化割裂互联网，网民获取信息的方式方法也日益丰 富，透过媒体寻找网民消费者已经不再是最好的选择。互联网一直自傲于传统媒体的营销互动化、精准化，需要重新整 理思路。 　　于是门户banner广告的价值开始遭受质疑，sem开始大行其道，广告主看重的就是网民自己的主动出击，然后在网民 属性研究分析的基础上做出相应的广告推送。这是技术问题，更是思路问题。因为只有找到消费者，你才有实现精准打 击的可能性。本期专题，本刊走访了一些以精准营销为导向的企业，也向有关专家进行约稿，一起探讨精准营销十五年 来的不断探索与实践之路。 策划执行：本刊编辑部 精准，将网络营销推向更高度 封面 故事 ■ 本刊编辑部 　　营销从业者从未放弃过对精准营销的执 网络营销行业的泡沫效应 着追求。 　　当谈到何为互联网行业的精准营销时，新意互动广告（CIG）数据 　　在网络营销产生之前，对于电视收视相 总监王苏认为，能够细分和量化的营销手段都可以称之为精准营销。 关的研究已经炉火纯青，电视广告对投放时 即在合适的时间，用合适的渠道将合适的内容传递给合适的用户。 段和投放频道等的选择，本质上就是精准营 　　在CIG搜索营销总监葛珲看来，精准营销是那种不让人讨厌的营 销的体现。而更早一些时候，对报纸杂志的 销、是用户需要的营销、是可定制的营销。每个人看到的营销信息应 广告投放也有相应的研究工作，通过对媒体 该都有区别，当用户需要时，它便出现，用户不需要时，它便隐匿。 受众的调查，以便覆盖更多的精确人群。 如最近美国一家初创公司开发出一种户外数字广告牌，根据观众的特 　　当互联网产生之后，精准营销各方面的 点变化广告内容，如果观众是男性，广告牌显示的便是男装广告，如 条件更加成熟。首先互联网可以控制信息内 果是女性，则显示女性用品广告。葛珲认为，理想的精准营销公式 容传播的时间段；其次互联网可以通过对媒 是：基于技术的精准用户锁定+有针对性有区分的创意展示+内容载体 体和频道的研究选择合适的信息传递渠道； 的良好用户体验+完备的数据仓库+再次营销。 再次互联网可以利用技术手段研究网民的属 　　而目前网络营销存在众多问题，远远达不到“精准”的要求。首