张君雅行销方案.pdfVIP

篇名 維力食品－「張君雅小妹妹」行銷策略之淺談 作者 陶家榛。高雄市立高雄高商。三年六班 溫靖珠。高雄市立高雄高商。三年六班 趙庭瑄。高雄市立高雄高商。三年六班 PDF created with pdfFactory trial version 維力食品－「張君雅小妹妹」行銷策略之淺談 ●前言 張君雅小妹妹，張君雅小妹妹，恁家ㄟ泡麵已經煮好了，哩阿嬷限哩一分鐘內趕緊回去呷， 哪嘸時ㄍㄠˋ麵爛ㄎㄧˋ，伊是蓋不負責喔！ 相信這是一個家家戶戶都耳熟能詳的廣告，維力利用創新的手法、動趣的廣告成功的吸引 消費者的注意 ，使張君雅小妹妹在短時間內大紅大紫 。 在廣大的市場中 ，如果問起有哪些是你印象深刻的，除了像康師傅、來一客等知名品牌 ， 相信張君雅小妹妹也是你另一個答案。我們想探討為什麼食品種類這麼多 ，「張君雅小妹 妹」卻能輕易的抓住消費者目光，晉升為人人皆知的知名品牌 。並讓維力從負債35 億元 ， 轉變成每個月營收好幾千萬。在景氣蕭條中 ，憑著 「張君雅小妹妹」品牌 ，維力可以信心 十足的設定營收成長二成的目標 。 因此我們將在高雄火車站發出問卷(100 份) ，針對消費者做出統計 ，藉由一連串的問卷調 查 、分析並加以探討 。 貳 ●正文 一 、研究流程 1. 搜尋網路或報章雜誌 2. 資料蒐集 、分析 3. 藉由消費者問卷調查 、分析 4. 統整 、修改 、截稿 二 、維力傳奇－由虧轉盈 10 年前，維力因為老董事長張登旺投資失利，公司負債35 億元並面臨重整，維力第二代 ， 現任總經理張天民帶著 「不成功、便成仁」的心情接手 ，意外的開發出 「張君雅小妹妹」 系列產品，讓維力從泡麵本業跨入休 食品市場。也讓維力首得撥雲見日 ，成為台灣少數 1 PDF created with pdfFactory trial version 維力食品－「張君雅小妹妹」行銷策略之淺談 幾家成功重整的企業。(註一) 三 、張君雅幕後推手 「大衛創意團隊」總監－劉 和 1. 改變廣告的出發點 維力先前的手打麵廣告主要強調麵條有多麼堅硬 、咬不斷 ，雖有道出手打麵 「麵Ｑ」的賣 點 ，但卻不符合消費者需求。劉 和認為「商品行銷最常犯的錯誤 ，就是太從自己的角度 出發 ，太自以為是了！」因此 ，整起廣告轉以 「手打麵不會讓麵泡爛」的方向定調。 2. 顛覆以廣告內容為主 復古風搭配台台的good good eat 愛風，成功拉近了消費者和產品的情感距離。透過幽 默逗趣的廣告人物 ，細細帶出 「張君雅小妹妹」品牌的特色 。 3. 商品品牌持續發燒 在手打麵的廣告下檔後，維力立即在各量販店、大賣場架起電視機，重複播放著廣告影片 ， 一再地把消費者記憶從遺忘中喚醒，增加消費者的購買慾。並馬不停蹄的在網路上成立「張 君雅部落格」，成功的網路上再掀話題 ，延 續了廣告的生命 。(註二) 4. 品牌為永恆的意像 劉 和深知 ，既然蛻變成一個品牌 ，張君雅就是張君雅 ，是一個永續的圖騰和意象 ，不應 是某個變動及不 控制的人物。因此毅然決然地將張君雅由真人轉為圖騰 ，使她成為一個 永恆的意象 。