郭台铭：台湾首富成就代工之王.pdfVIP

中国领先产业研究专业机构 《郭台铭：台湾首富 成就代工之王》 中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 1 中国领先产业研究专业机构 目 录 中投顾问点评：何为鸿海集团扩张的核心竞争力？3 郭台铭其人6 个人简介6 低调“霸王”7 郭氏“紫禁城”8 一双儿女9 最念逝人11 知人善用12 “三步人生”14 经营之道15 鸿海企业集团19 鸿海简介19 鸿海发展历程20 增速将从 30%调降为 15% 21 富士康集团25 富士康简介25 富士康“转身”25 富士康“危机”26 富士康“过冬”28 富士康战略32 富士康“管理道”34 富士康理念38 经营数据分析39 《郭台铭：台湾首富 成就代工之王》 中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 2 中国领先产业研究专业机构 中投顾问点评：何为鸿海集团扩张的核心竞争力？ 中投顾问认为，过去十年之中，台湾最出色的代工服务商鸿海集团高速增长，其营业额 增长了 56 倍，利润则增长了 38 倍。不过，这家公司依然在贪婪地增长。 【“三T ”之道】 一流的公司和平庸的公司之间的差别究竟在哪里？最后得出一个结论，一流的公司勇于 面对严峻的事实，而不会寻找各种理由为自己开脱。鸿海集团在整个 IT 产业非常不景气的 情况之下，依然保持高速增长，正是源于这种直面严酷事实的勇气。鸿海集团创始人郭台铭 经常将鸿海集团比作“寒冬中的孤雁”，他常说“我不知道什么是成功，但是我知道怎样求 生存”。这种危机意识使鸿海集团在经营策略、经营模式和组织构造上始终能够不断地创新， 以适应市场环境的变化。 鸿海集团经营策略的精髓实际就是“Timetomarket，Timetovolume，Timetomoney ”（快 速上市、快速扩产、快速周转）。所谓“Timetomarket ”就是在重要的策略客户的附近设立 能够进行研发设计、工程测试和快速样品制作的机构，以方便与客户同步开发新产品，使新 产品能够尽快量产上市。 例如，只要英特尔 Intel 推出新一代 CPU，鸿海集团能够立即与之配合，共同开发出与 新一代 CPU 相匹配的连接器架构。“Timetovolume ”是指在新产品获得客户认可之后，鸿海 集团能够在最短的时间之内，在亚洲、北美和欧洲三个主要的制造基地，布置生产所需的采 购、制造、工程和品管等各项能力，并能根据客户市场需求的增加，快速扩充产能。 “Timetomoney ”就是指能够以最快的速度把货交给客户，把钱收回来。郭台铭认为，公司 赚不赚钱，只有客户最后付款才算真实，货物放在工厂或中途发货仓库，只能算作负担，不 能算作收益。 事实上，代工制造业竞争的核心就在于，在同等技术和同等品质之下能否以最低的价格 和最快的速度将产品提供给客户，鸿海集团恰恰是通过独特的“3T ”经营策略牢牢地抓住 了这一竞争核心，从而在市场竞争中占据了主导地位。 【CMMS 武器】 郭台铭还提出了有关全球代工产业独特的竞争模式，这就是著名的 CMMS 　 Component ，Module ，Move ，Service，即部件、装配、配送、服务　的经营模式，这种经 营模式以零部件和模块的设计为核心，以全球化生产和交货作为配合，形成了从设计开发到 工程服务和批量生产，一直到全球制造、全球交货和全球客户服务的整合能力。这种创新的 经营模式不仅完全具备了 EMS 模式所具有的成本、品质和规模三大优势，更为客户提供了 产品设计和全球供应链管理的附加价值，彻底地颠覆了传统电子专业代工的游戏规则，现在 已经成为全球许多EMS 工厂所模仿的对象。 郭台铭还在对鸿海集团内部的高管训话时，常常提到一个