2013年金水湾地产推售策略报告.ppt

九华·金水湾 | 2013年一期推售策略报告 珠海泰合鑫 2012年12月 1 推售现状及思路 2 3 2013年推售策略 2013年推售计划 九 华 金 水 湾 项目一期高层房源楼栋分布图 1、2、4号栋已销售至70%， 5号栋新近推出，未进行集中开盘。 ② ③ ① ④ ⑤ ⑥ ⒄ ⒃ 滨水商业街+顶上洋房 西向临街两层商业 一期洋房 小结：◆ 1—6号栋以舒适性产品为主，位于小区中心景观区，面积较大，总价较高。 ◆ 16、17号栋为功能性产品，靠近江南大道，面积适中，货源充足，尚未动工。 ◆ 洋房产品和西向临街商业、南向滨江商业街均在规划设计中，尚未确定。 项目一期各楼栋户型分布 栋数 层数 户型 面积 户型套数 备注 1、3号栋 18层 2+1房两厅一卫 约98.29平 每栋72套，共144套 局部架空 3+1房两厅两卫 约129.18平 每栋70套，共140套 2号栋 18层 4房两厅两卫 约151.99平 36套 —— 4、5、6号栋 17+1层 3+1房两厅两卫 约125.7平 每栋17套，共51套 底层架空 3+1房两厅两卫 约130.16平 每栋17套，共51套 4+1房两厅两卫 约142.11平 每栋17套，共51套 16、17号栋 33层 2+1房两厅两卫 约106.5平 每栋131套，共262套 局部架空 2房两厅一卫 约82平 每栋131套，共262套 滨水商业街顶上花园洋房 4+1层 待定 待定 共48套 —— 一期花园洋房 7栋—15栋 4+1层 待定 待定 共128套 —— 备注：红色部分为一期尚未推出的货源 。 高 市场 增长率 高 明星 现金牛 婴儿 瘦狗 相对市场份额 波士顿矩阵 综合对市场供应、项目自身产品差异化及目标客户需求的分析，本项目的产品细分可用 具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值、可实现高市场价值。 项目产品代表：花园洋房 成熟市场中的主流产品，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源，客户需求量较高。 项目产品代表：高层住宅 目前缺乏展示、包装、推广的单位，需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展为明星产品、条件转化后可实现较高市场价值。 项目产品代表：临街商业+滨江商业 产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、市场可实现价值较低。 项目产品类似代表：2号栋大户型 明星产品 现金牛产品 婴儿产品 瘦狗产品 包装，旗帜！ 利润主力 培育、转化 尽早出货 项目一期各产品类型分析 波士顿矩阵产品分析模型： 一期房源推售预期目标及思路 》》》 满足开发商回款需求 分批持续推出新货源，保证市场货源供应充足。 保证新推货源较高转化率和销售速度，形成市场持续热销局面 新货面世，当月需完成新推货源30%的销量。 维护项目品牌形象的同时，实现产品价值提升需求 配合工程进度，通过社区逐渐成熟及产品推售顺序，实现项目价值提升。 1 推售现状及思路 2 3 2013年推售策略 2013年推售计划 九 华 金 水 湾 去化走量，满足年底回乡客户需求 Ⅰ 年前不推出新房源 ——5号栋新近推出，现项目存货量有105套，年前货源充足； ——在售货源的产品线较为丰富，拥有98-152平两房（2+1）至四房； ——均为现金牛产品，少量瘦狗产品，利于开发商回款需求。 ——年前可推货源位于3、6号栋，两者均不适合年前推出。3号栋货源较 多，年前蓄势时间较短；6号栋与新推的5号栋房源户型一样。 105套 存货量 项目一期分批推售安排策略 金水湾在售房源销售统计表 栋号 销售套数 签约套数 未签约套数 未售套数 1 102 96 6 40 2 17 17 0 19 4 40 38 2 11 5 16 13 3 35 合计 175 164 11 105 一炮而红，销售旺季制造市场热点 Ⅱ 2013年年后推出第一批房源——3号栋 ——在年前充分消化存量房后，年后需要补充两房，丰富产品线； ——年后3号栋集中开盘可拥有较长的蓄势时间，形成开盘热销； ——大量现金牛产品，利于开发商回款需求； ——3号栋年后已拿到预售许可证，可收钱办理VIP，客户诚意度更高。 3栋142套 推出量 项目一期分批推售安排策略 补充货源，实现产品价值提升 Ⅲ 2013年年后推出第二批房源——6号栋 ——6号栋靠近中心景观区，视野开阔，有价值提升的基础； ——充分利用传统销售旺季，不断补充新的货源，持续刺激市场； ——平推6号栋，不做集中开盘，通过景观楼王提升项目整体价值水平； ——6号栋房源不多，价值较高，不用刻意追求销量，为下阶段集中开盘 提供蓄势空间。 6栋51套 推出量 项目一期分批推售安排策略 引