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具体营销方案 市场定位： 伴随着国家节能减排工作的进一步开展，我国的空气净化灯装饰行业 改革也在进行的如火如荼。而净醛灯作为其中比例尤为重要的灯具部 分，竞争显得尤为激烈。从传统的价格战，到后来的品牌战，再到接 下来的功能战，灯具市场的硝烟一直没有停过。节能风暴还未平息， 健康之风又已吹起。正是在这种不断变化中，集节能健康为一体的生 命灯一经面市马上引起了业内外广泛关注。 透过“生命灯效应”，业内专家指出，2008年灯具中，消费者对这 一市场中健康性能的要求已经逐渐提到了节能的同等地位上。随着健 康观念的日益提高，健康环保功能性灯具将逐渐成为这一市场的主 流。正式充分发掘了这一市场的内在变化规律，深呼吸照明有限公司 历经数年反复试验终于攻克技术难关，创造性的将节能、环保、健康、 保健四大功能融于一体的生命灯走进了人们的现实生活。 目前灯具市场的竞争格局，已经逐渐转移到功能型的层面上。而在这 种大的形势下谁能率先握住科技的王牌，谁就能拿到打开市场的金钥 匙。 而古镇深呼吸照明有限公司（原佳佳德斯利照明厂）是国内首家专业 生产环保绿色照明的企业；本厂是一家集研发、设计、生产、销售空 气净化灯、空气净化器等相关设备的专业环保企业。公司凭借宏厚的 技术力量，拥有国际先进的生产和检测设备，汇集了大批有专长和经 验丰富的工程、技术人才。具有承接学校、宾馆、酒店、商场、医院、 机场、歌厅、茶楼、网吧、车站、办公场所、家居等照明空气净化工 程的能力。公司致力开发环保型,节能型,科技型,低碳型为主的各类 灯具照明产品；生产的品牌有国内知名的“深呼吸”、“大海”、“欧 韩”等几大品牌设计精美、元件品质超卓、配以完善的检测手段、先 进的工艺与设备,为高效节能,环保,低碳,长寿命的“深呼吸”品牌 产品提供了坚强有力的保障，正是环保照明以““质量第一，科技创 新”的理念，倡导“矢志不渝，追求完美”的企业文化，致力于产品 的设计与开发。 鉴于中山深呼吸照明公司的核心理念、技术及竞争力等多方面的考 量，深呼吸照明公司的潜在竞争优势表现在产品差异化优势及技术领 先优势，即企业能向市场提供相对于竞争者而言较好的质量、品牌和 技术方面的产品；核心竞争优势表现在深呼吸照明公司在产品开发、 产品质量和品牌知名度方面具有可获取明显差别利益的优势，即本厂 是一家集研发、设计、生产、销售空气净化灯、空气净化器等相关设 备的专业环保企业，从事健康节能照明时间相对于同行业来说较长， 对于国内还未完全开发的健康节能照明市场来说，深呼吸照明公司的 销售渠道、技术成熟度等都已经形成一条龙服务趋势。而对比于国外 知名品牌，深呼吸照明公司具有本土优势，在资源、渠道、价格等方 面具有优势。基于此，深呼吸照明公司在开拓吸烟节能灯市场时，应 该采用产品差别化战略： 1） 作为国内首家专业生产环保绿色照明企业，深呼吸照明公司对 于国内企业来说代表着高质量以及先进的技术和理念。 2） 物美价廉是消费者追求的目标，但是“价廉”并不代表“价格 低”，当消费者以略高的价格购买深呼吸吸烟节能灯时，将真 正获得“物超所值”的商品 深呼吸照明公司4PS分析： 产品策略： 日前，据尚普咨询发布的《2011-2016年中国塑料灯饰市场分析及投 资策略研究报告》显示：我国灯饰经过了20多年的飞速发展，其日 趋成熟起来了。 灯饰产业地位不断的上升，市场份额不断的增大， 上升空间也十分巨大，被誉为朝阳产业。 尚普咨询建材行业分析师 指出，2012年我国灯饰行业有三大发展趋势。 时尚实用灯饰受欢迎 如今，流行的家居设计风格是现代风格，结构简单，最能体现家装行 业时尚风格的灯饰，也越来越多的走进了我国。 那些结构复杂、色 彩斑斓、体形笨重的传统灯饰逐渐遭到淘汰。灯饰行业越来越注重结 构的简约，注重实用功能。 个性环保灯饰受青睐 随着新一代消费者的崛起，高文化素养的消费者不断的增加，未来灯 饰设计中其文化含量也将大大的提高。随着人们对环保意识的不断增 强，环保设计和以环保材料制作的家具越来越多，在今后的家庭装饰 中，具有环保功能的灯饰也将得到越来越多的运用。人性、环保、美 观不失个性等特点将成为未来灯饰行业发展的另一个趋势。 自然材质创意造型灯饰受追捧 随着家具与家装都在趋于潮流化，灯饰作为与家具、装饰互相搭配的 一个重要元素，也随之起了变化。那些材质通透、色彩自然的灯饰产 品当然是最受欢迎。因此，灯饰行业未来发展趋势是颜色更加多彩， 材质也愈加清透，造型方面也显出了天马行空般的创意。 中山古镇深呼吸照明有限公司（原佳佳德斯利照明厂）是国内首