销售部改组策划案.docVIP

销售部改组策划案 1.目的 1.1促进企业销售，增加个人收入，本着多劳多得的原则制定本案 1.2增进团结，促进团队意识 1.3业绩指标落实到人，定人定责，避免推诿、扯皮、拖沓作风 1.4发现人才，提高公司整体盈利能力 2.改组方案 2.1组织构架图 2.2团队组建 2.2.1在公司工作3个月以上的资深销售员凭自己的意愿，可以组建自己的销售团队，该员工在销售团队组建完成后即为该小组的销售主管。 2.2.2资深销售员需组建销售团队须向公司申请，经审批通过方可组建 2.2.3组建申请通过审批后，销售主管须在无销售团队的销售员中挑选本团队组员，组员中新进销售员的比例不得低于20% 2.2.4每个销售团队的人数不得少于5人（不含主管），人员确定后由人力资源部和销售部备案，完成团队组建 2.3业绩指标分配 2.3.1销售团队的业绩指标为本组所有人员的业绩指标之和 2.3.2销售主管须根据本组人员情况，将业绩指标分配至各个组员，并制定月、季、半年和全年销售计划，报销售部备案 2.3.3对完业绩售指标的组员，销售主管根据薪金制度和晋升制度，有权向公司提出销售员晋升建议 2.3.4对未完成业绩指标的组员，销售主管根据薪金制度和电网制度，有权向公司提出销售员出组申请 2.3.5对业绩突出的销售员，销售主管根据薪金制度和晋升制度，有权向公司申请特殊奖励 2.4团队管理 2.4.1销售团队内所有成员须团结一心、争创佳绩，服从销售主管的管理 2.4.2组员对本团队主管或个人有意见时，须由本团队60%以上组员以集体形式向公司提出撤换申请 2.4.3设立《销售部特别奖励基金》，销售部所有销售提成的1%划入“基金”，该“基金”用于全额奖励年度最佳销售团队 岗位职责 3.1销售部经理岗位职责 3.1.1主持销售部日常工作 3.1.2制定销售计划并监督实施 3.1.3制定销售部年度、季度、月、周绩效考核指标 3.1.4在需要的时候协助相关人员进行商务谈判 3.1.5总经理授权委托的其他工作 3.2销售主管岗位职责 3.2.1主持本团队日常工作 3.2.2制定并监督实施本团队年度、季度、月、周绩效考核指标 3.2.3在需要的时候协助相关人员进行商务谈判 3.2.4销售部经理授权委托的其他工作 3.3资深销售员岗位职责 3.3.1完成销售主管所制定的销售业绩 3.3.2维护客户，增加销售业绩 3.3.3指导新进销售员的工作 3.4一般销售员岗位职责 3.4.1完成销售主管所制定的销售业绩 3.4.2维护客户，增加销售业绩 3.5新进销售员岗位职责 3.5.1认真学习销售技巧，尽快达到独立销售能力 3.5.2完成销售主管所制定的销售业绩 3.5.3维护客户，增加销售业绩 业绩指标 4.1团队指标 4.1.1团队“销售活动”指标为团队内所有成员“销售活动”业绩指标之和 4.1.2团队“会员卡办卡率”指标为团队内所有成员“会员卡办卡率”之和 4.1.3团队“销售金额”指标为团队内所有成员“销售金额”业绩指标之和 4.1.4团队“新进销售员晋升率”指标为团队内所有新进销售员晋升率的70% 4.2销售员（一般销售员和资深销售员）指标 4.2.1销售员“销售活动”指标为本月工作日（周一至周五）天数×2，自进入本团队之日起每月增加10%，10个月后不再增长 4.2.2销售员“会员卡办卡率”指标为本月所有活动申请中参加人数之和的80% 4.2.3销售员“销售金额”指标为X元，自进入本团队之日起每月增加10% 4.3新进销售员指标 4.3.1新进销售员“销售活动”指标为：第一个月无指标，第二个月为本月工作日（周一至周五）天数÷2，第三个月为本月工作日（周一至周五）天数×1 4.3.2新进销售员“会员卡办卡率”指标为本月所有活动申请中参加人数之和的80% 4.3.3新进销售员无“销售金额”指标 晋升制度 5.1团队晋升 5.1.1团队根据规模不同分为A类、B类、C类三类，A类团队成员15人以上（不含主管），B类团队成员10人以上（不含主管），C类团队成员5人以上（不含主管） 5.1.2团队连续3个月完成销售指标，可向销售部经理申请晋升团队，经人力资源部进行团队晋升备案，并按照团队组建流程完成人员扩充后，晋升为上一级团队 5.1.3团队根据规模不同，基础薪金分为：A类销售团队增加20%（不含主管和新进销售员），B类销售团队增加10%（不含主管和新进销售员），C类销售团队维持原薪金标准（不含主管和新进销售员） 5.1.4根据团队规模不同，销售主管基础薪金为：A类销售团队主管增加100%（不含新进销售员），B类销售团队主管增加70%（不含新进销售员），C类销售团队主管增加50%（不含新进销售员） 5.2个人晋升 5.2.1一般销售员连续3个月完成业绩指标的120%，由团队主管向公司申请，可晋