中物永泰烟包营销策划初稿.docVIP

烟包用纸市场营销方案初稿 以下方案初稿增加了少量关于镀膜烟卡的一些内容，供大家一起商讨。下划线部分还需继续收集相关信息，然后完善。本方案仍以烟卡为主编写，没有涉及铜版纸，不过铜版纸的营销方案可借鉴本方案。因很多内容比如合作纸厂、具体客户、销售价格等信息未确定，本方案实际上只能算是一个营销原则，即制定下一步具体行动方案的依据。（方案中各种策略的制定依据和理由参见访谈体会中的有关内容）1. 目前市场情况1.1市场状况：1.2产品状况：1.4分销状况：。宏观环境状况：2. SWOT问题分析2.1优势：。劣势：。机：。威胁：。3. 市场营销策划达到的目标3.1财务目标：公司未来3年的销售收入预测：（单位：万元）营销目标：。4.1目标市场：4.2选用烟卡： 做为经销企业，应根据客户需要供应烟卡，APP烟卡与万国烟卡具有互补性，可以同时经销这两种烟卡，但要注意可能会出现在用APP向某烟厂投标时，与万国纸厂或它的经销商同场竞标的情况，或用万国烟卡向某烟厂投标时，与APP纸厂或其经销商同场竞标。红塔仁恒、湖北骏马因为生产线的生产能力所限，特别是小骏马已不可能再增加产量，而博汇在性能、价格上都无突出之处，所以跟这三家的合作的可能性不大。 部分烟包需要镀膜纸，公司可先采取委托加工的方式，即从纸厂购烟卡，委托镀膜厂进行镀膜加工。镀膜厂的选择见《镀膜厂合作规划》。 4.3产品定位： 选用万国纸厂（属于山东太阳集团）的万国联邦、金太阳两种烟卡做为优质烟卡向烟厂销售，主要用于价格超过5元的烟，定价要稍高一些；选用APP的烟卡（汉威）和灰底白板（宁波之星）向烟厂和印厂销售，主要用于价格为5元左右或低于5元的烟，价格为市场较低水平。如有可能，也可将APP的白玉烟卡销给价格高于5元以上的烟，做到灵活经销。 关于镀膜烟卡，根据具体烟品牌的需要，用以上两种烟卡进行委托加工。4.4定价：销售队伍：4.6物流：。4.7技术和售后服务：售后客户服务4.8产品宣传与公关：4.9促销：。4.11市场调研：5. 行动方案 营销活动（时间）安排。6. 预计的损益表及其他重要财务规划表 本部分由销售部提供预计的业务费用支出（包括驻点费用、差旅费、公关费等），并收集到具体的进价、售价信息后，进行计划和规划。7. 风险控制：风险来源与控制方法 7.1烟包用纸印刷适应性风险： 首先，负责与印厂联系的员工要熟悉烟卡在印刷厂出现的各种问题，包括保存中出现的问题、印刷适应性问题等并会处理这些问题，特别要善于处理因印厂原因造成的问题，分清责任。其次，注意在采购合同中明确责任划分交接货物要做好检查，避免从纸厂接收到有问题的货物，并保证交到印厂的货物没有质量问题。另外，应熟悉售后服务流程，做好各种问题处理预案（这部分内容在纸厂售后问题处理流程中会有，可向他们索取）。最后，要做好对印厂有关负责人的公关工作，使他们积极配合我们的烟包用纸的使用，避免故意向我们推责任、找毛病。 7.2镀膜厂与烟卡之间责任问题的界定： 因为我们从纸厂采购烟卡，委托镀膜厂进行镀膜加工，这样在纸厂与烟厂之间多了一个镀膜厂，增加了问题或责任界定的困难。首先，我们要通过合同对各种责任问题做好界定；其次，在货物交接时要根据合同和质量标准做好交接手续；最后，我们的人员要具有处理这方面问题和责任纠纷的专业技术知识。 7.3过多的销售支出，较少的销售收入： 销售人员应注重对竞争对手和客户的信息收集，制定有针对性的公关和投标策略，提高公关质量和中标率。 这一部分还应继续完善。 以上方案在实施过程中应根据具体情况进行调整，特别是投标、推销策略等必须根据客户要求、投标文件灵活地制定针对性的策略。