驱蚊工具促销活动方案.pptVIP

与蚊子大作战 驱蚊工具促销活动方案 1、蚊子多困扰我们的生活，影响我们的睡眠，进而导致影响我们的学习，还会传染疾病。 2、夏季炎热，太阳毒辣，天气多变，个别个人的快速消费品用的非常快，但这些有时可有可无，我们团体就为这些同学提供方便。 鉴于此我们就搞了个驱蚊工具促销活动 一、市场细分 市场定位 主力顾客：东区学生 教师职工 学校的各类工作人员 个别过来参观外校学生 现状分析 地理位置：我们校区的四周围绕着“黑龙江”护 校沟，校内的下水道系统没能及时定期处理，经常发出恶臭 气候：广州处在亚热带地区，夏季亚热多雨，昆虫易于繁殖 个人及宿舍问题：同学们不注意宿舍定期处理洗衣台下的小积水，宿舍门前的卫生及内务垃圾堆积，还有个别的袜子、衣服未能及时清洗 产品策略 杀蚊工具系列：光催化捕蚊机，环保灭蚊罐，灭蚊药水，蚊香，杀虫剂 ，驱蚊贴，驱蚊香水，维生素B ，蚊拍 止痒用品系列：清凉油，六神花露水﹑风油精﹑ 曼秀雷敦薄荷膏 盆栽驱蚊系列：薄荷、丁香、薰衣草、天竺葵、百里香，茉莉花、米兰花，玫瑰，七里香、驱蚊草、夜来香、猪笼草，紫苏，西红柿，尤加利 价格策略 我们所进的某些商品是独一无二的，因此这类商品的单价会比成本高几倍。但此类价格仍在同学们乐意接受的范围之内，不会超过10元 另外的一些日常个人快速消费品，我们的价格会比市场价低5毛至1元，进行薄利多销的战略 渠道策略 1、我们直接与学校外的士多店进行联系，我们会在那里大量采购蚊香、电热蚊香、蚊拍等，按预定目标的数量订。在最后一天，与他们联合搞促销活动，促销期间，我们所进的产品，买不出可全数退还 2、曼秀雷敦、清凉油、风油精、维生素B等这些常用外用药，我们一次买断 3、环保驱蚊罐、驱蚊贴等这些驱蚊工具在网上订购，降低成本。 4、我们支持我们在其进购的商家，或有意图在我们学校搞活动的商家，我们都可以跟他合作搞促销活动，利润分成我们双方协定。但他们必须送货到校 广告策略 1、动用我们团队6个人的人脉及网络力量，在自己的新浪、腾讯微博进行信息轰炸 2、进入校园论坛、各社团、各班级Q群进行产品展现及发表言论推广产品 3、在6栋和3栋宿舍旁的宣传栏，1楼及2楼饭堂的公告栏上皆张贴我们产品广告 4、邀请班上及校内的好友帮忙宣传和拉拢其他同学购买 5、利用学校的广播站进行广告广播 数量 成本 合计 驱蚊贴 20 2.5 50 环保捕蚊罐 25 2.5 62.5 光催化捕蚊机 5 15 75 维生素B 30 3 90 盘栽 60 3 180 曼秀雷敦薄荷膏 20 7 140 蚊拍 5 15 75 【小支】花露水 20 6 120 电热蚊香 5 20 100 火机 50 1 50 杀蚊药水|香水 13 5 65 摊位费 120 杀蚊剂 5 15 75 清凉油，风油精 ,30 1.5 45 蚊香 100 5 500 三、预算 总计成本：1747.5 四、促销策略 上门推销，免费送货上门，蚊香买五盒送一个精美火机。最后一天买六盒送一环保驱蚊罐。买3瓶花露水送驱蚊贴。一枝小花露水，一个薄荷膏，两盒蚊香，打8折。 五、结果期望 收回成本并且有得赚，不积压货。利润是成本的百分之20 最大利润：673.5元