泉商大厦销售策略.pptVIP

高层组团定价策略 策略说明： 1、一组团开盘以相对较低的均价面市，保证销售量，提升项目的知名度，运用“低开高走”的价格策略，逐步小幅度提升价格，当进入清盘期时达到7000元/㎡的均价，为二组团推出做好价格过渡铺垫。 2、二组团在一组团快速去化的情况下，短期内以略高于一组团的价格推向市场，满足客户对 同质产品的需求，达到客户对价格抗性不大的情况下，快速销售，回笼资金。 3、四组团在别墅产品推出以后面向市场，别墅的价格将对项目的总体价格进行拉升，项目整体工程形象以及配套设施的完善逐步提升产品在客户心中的性价比，客户对项目接受度较强。此时可根据蓄客情况，灵活对价格进行控制，以达到利润最大化。 高层住宅总体价格指标 组团 面积 套数 单价 总销售额 一组团 26268.5 248 6600 173372100 二组团 23061.99 199 7000　 161433930 四组团 21973.3 186 7500 164799750 合计 71303.79 633 7006 499605780　 1、户型的价差主要视供需情况； 2、水平总价差以800以内控制； 3、露台单元定价根据赠送露台面积大小，并实用性进行10%价格适度调整。 4、层差以市场习惯方式定价，区别小高层与其他楼层定价不同方式进行定价。 高层各栋楼定价策略 别墅、店连宅定价策略 1、以组团目标均价为基础，综合各种因素确定各栋价格，对外将以取整后吉利数字总价对外； 2、同质产品居多，应以边套的单元做价格标杆定价考虑，拉开与其他楼栋的价格差距； 3、定价综合考虑：产品力、位置、露台面积、景观、区位、大小等主要因素，确定各单元价格； 4、周边环境因素（噪音）、小区动线、楼间距、等也应考虑影响定价； 组团 产品 套数 总面积 均价 总价 三组团 联排别墅 20 3829.51 15000五组团 店连宅 12 1630.2 15000店面 124 12555.6 20000 251112000 别墅、店连宅、商业总体价格指标 项目总体销售价格指标总表 分期 组团 产品 面积 套数 均价 总销售额 一期 一组团 高层 26268.5 248 6600 173372100 二组团 高层 23061.99 199 7000 161433930 三组团 联排别墅 3829.51 20 15000四组团 高层 21973.3 186 7500 164799750 五组团 店连宅 1630.2 12 15000店面 12555.6 124 20000 251112000 二期 两个组团 SOHO 59976 — 8500 509796000 三期 — 写字楼 35113.03 — 6800 238768604 合计 — 　— 184408.13 — 　— 1581178034 源自;WWW.MM858.COM 海量资源免费下载 源自;WWW.MM858.COM 海量资源免费下载 销 售 策 略 一、项目推广说明 全案推售产品指标 类型 楼数 产品 总套数 面积 高层 7栋 二房、三房、四房、楼中楼 633 71303.79 别墅 一排 联排 20 3829.51 多层 3排 店连宅 12 1630.2 底商 两地块 / 123+1个商场 12555.6 SOHO 4栋 / / 59976 写字楼 1栋 / / 35113.03 合计 　 　根据户型图得出以上数据 / 184408.13 1、不同产品分三期推售，住宅先行。 综合考虑30万平方米的全案推广销售，根据项目周边现状、工程节点、项目推广、产品特点等因素，我们把整个项目分为三期，一期住宅部分先启动分5组团推售，高层每批大约控制在200套左右，产品走短、平、快开盘策略，根据蓄客情况，科学控制各组团推售量，提高销售率。细化产品定价，分产品，分楼栋，灵活细致地制定价格，以达到快速完销。 2、招商先行，配合SOHO销售，创造较大利润。 招商提前启动，把商业氛围烘托起来，聚集人气，改变客户对该片区及项目的荒芜印象，配合SOHO的推售，促进该产品快速去化，创造高利润。 3、办公产品最后推售，项目的商业、住宅、酒店等基本形成，配套设施比较完善，人气旺盛，部分其他项目也已启动，片区滨江商务区雏形基本体现，客户信心增强，此时推售是最佳节点。 项目总体销售策略 项目推售示意图 项目销售顺序: → 一期 → 二期 → 三期 (本图的所有时间节点是建立在开发商对工程进度的要求达到或