银座领海公馆2011下半年度推广策略再思考.ppt

线下营销 PART 4 对于顶级项目来说， 因为购买圈层的集中性，圈层内利于口碑传播。 圈层态度根本上决定了项目营销成败。 因此，项目线下营销一定程度上比线上推广更重要。 怎样通过线下营销实现，线上线下的互动，带动口碑传播是下半年银座领海公馆推广的重点之一。 （大家说）制造大众证言 （朋友说）强化印象 （内心说）形成偏好 （自己说）引起市场关注 立体化形象渗透 多层次舆论引导 多渠道、多形式互动 客户维护系统 “口碑效应”的系统解决方案： 【线下营销四大平台】 增值服务 会所营销 文化营销 业主活动 客户维系 圈层构建 圈层影响力 口碑营销 目的 根据客户消费习惯，设置受众增值服务，维系客户情感，保证有效的客户转化率。 以会所为平台，建立业主与社会互动的平台。深化圈层渗透，建立圈层归属感。 利用文化事件的影响力，来提升圈层的社会美誉度，提升业主圈层的社会影响力。 业主日常的互动活动。通过业主活动，增强业主对项目的情感，带动业主口碑营销。 【线下营销节奏一览 】 标准建立 人群沟通 NO.3 7-8月初 8月中-9月 NO.1 时间轴 战术轴 工程轴 增值活动维系客户 文化活动增加项目社会及圈层影响力 8月初项目开盘 产品体验活动，增强产品说服力和生活感受 业主活动形成口碑营销 9月样板房太正完毕 生活体验活动，增强现场的体验感和对未来生活的联想。 10月现场售楼处开放 +会所签约 所享超越世界的想象 资本观 价值观 生活观 放下世界 自在领海 概述：营销活动是项目客户维系的重要手段，根据项目工程节点，通过营销活动调整项目推广进步。 NO.2 划分立场 10月-12月 家庭海上PARTY 利用荣置地拥有的豪华游艇为每个解筹的业主，举办家庭海上PATY，增强客户的业主尊贵感，加大口碑影响 执行时间：8月份 服务增值活动 方式一： 奢侈品海外代购会 联系深圳、上海等地的海外代购公司，到销售处现场举办奢侈品订购会。 根据活动效果可以将此作为每月一次的常规性活动。 执行时间：7月份 服务增值活动 方式一： 执行思路： 根据客户的喜好与消费能力列出商品目录，由代购公司到香港集中采购，于指定时间在售楼处陈列销售。代购公司将对购买商品的客户收取一定费用，剩余商品由代购公司回收。 奢侈品代购会执行方式 活动地点：银座领海公馆售楼处 合作单位：香港代购公司（由腾鲤企划提供） 费用项目：代购公司进场费用 文化活动 方式一： 明哲法师为银座领海公馆业主讲佛 邀请湛山寺方丈明哲法师，为项目成交业主讲佛，并进行互动沟通。 领海 佛缘 活动思考原点：通过与一些品牌的互动，强强联合，借助其他品牌的一 些市场影响力，联合出击。 活动目标：在项目现场进行感受与视觉拦截，让客户能充分感受到将在 会所里接受到的专业与专属的服务。 活动地点：会所现场 邀请人群：银座领海公馆客户和意向客户 顶级奢侈品发布会 方式二 文化活动 国际名牌的号召力，延向大海的独特Ｔ台，让整个活动充满想象力。 业主活动 方式一： 情系汶川“慈善自驾游” 与业主所在的车友会合作，组织车友区汶川，自驾游的同时进行慈善活动。 合作资源：切诺基车友会、宝马车友会等等 自摘葡萄，自酿葡萄酒 【特色业主活动】 在法国，有几处这样的葡萄庄园，客人以自己拎着篮子进庄园，一边摘葡萄一边品尝，可以在葡萄园呆上一天。 离开庄园时，只需将钱放在庄园门口小箱内即可带回满满一篮新摘得葡萄。 自摘葡萄，带着自己的辛勤劳动的汗水，既愉悦又有成就感。 我们有着地利的优势来体味这种愉悦，曾是法租界的地方带着浓浓的法兰西的葡萄酒庄园， 成为了我们实现梦想的地方。 带着新鲜的葡萄到庄园里，既可以自己去酿造，也可以拜托庄园里的人，为您酿上独一无二属于您的酒。 游艇出海钓鱼，尽享海上烧烤 特色活动 游艇出海钓鱼，尽享海上烧烤 【特色业主活动】 坐上游轮，与家人也好，与朋友也好，听海，在海上垂钓，私享，自在领海 游艇出海钓鱼，尽享海上烧烤 游艇出海钓鱼，尽享海上烧烤 钓到的最天然、最新鲜的与烤着吃，海上烧烤，无与伦比 Thanks 执行＞构想 腾鲤事业三部银座领海项目组 * Step1： 观念沟通， 划分立场，建立圈层意向。 领袖de藏品心态 资本观 价值观 生活观 关键词:观念 时间：8月中-9月 阶段节点： 9月份样板房调整完毕，并开盘。 阶段目标： 形象积累与产品标准建立基础上，通过人群观念沟通，确立价值认同感，从而推动圈层口碑宣传。 阶段策略： 瞬间爆破，线上价值观沟通，线下现场产品力体验 战术要点： 瞬间爆破度是关键，圈层营销与渠道挖掘是阶段营销重点。 藏品系列报纸 建立专栏报道，系列软文同步报纸 系列刊登王总 “中国私人湾区藏品”的价值解读。 网络 报纸 软文 辅 助 媒 体 专题报道《中国私人湾区藏品