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中天国际-优购鞋服网 商业计划书 重庆中天国际信息技术有限公司一、项目概况 4 1.1项目背景 4 1.2项目名称 4 1.3网站域名（暂定） 4 1.4项目总投入 5 二、总体思路 5 2.1总体战略 5 2.2运营期发展规划 6 三、市场分析 9 3.1鞋服宏观市场分析 9 3.2B2B网商市场概况 10 3.3B2C网购市场概况 15 3.4目标市场分析与定位 17 四、鞋服网商业模式 21 4.1商业模式定位与演进 21 4.2运营流程中的盈利点设计 22 4.3价值主张 23 4.4分销渠道 24 五、项目SWOT分析 25 六、网站平台构架 26 6.1网站结构 26 6.2主要功能及建设要求 26 6.3主要系统业务流程 26 6.4硬件配置 26 6.5建设成本估算 26 七、支付方式与接口 26 7.1网上银行支付与接口 26 7.2第三方支付系统 28 7.3相关成本估算 31 八、物流配套与结算 31 九、运营中心管理体系 32 9.1组织性质 32 9.2组织结构 32 9.3各部门职能与职责 32 9.4绩效管理体系 33 9.4.4绩效考核办法（试用） 35 十、项目运营计划 36 10.1项目总体思路 36 10.2招商计划 37 10.3销售计划 40 10.4广告宣传策略与计划 43 10.5内部管控 45 十一、项目资金筹措与使用计划 47 11.1项目资金筹措 47 11.2平台建设成本 47 11.3运营成本 47 十二、运营收益与回报（预估） 48 十三、财务分析 48 13.1预估的盈亏平衡表 48 13.2投资回报期 48 13.3预估的费用估算表 48 13.4预估的资产负债表 48 13.5预估的损益表 48 13.6预估的现金流量表 48 13.7财务评价 48 十四、资本退出机制 49 14.1分红并上缴利润 49 14.2平台出租 49 14.3引入风险投资 49 14.4股权转让 50 14.5内部股权激励 50 14.6再投资与交叉持股 50 14.7公司上市（资本化） 50 十五、项目启动工作计划 51 十六、项目总体进度表 51 一、项目概况 1.1项目背景 公司大力发展电子商务项目，深化技术能力与市场运营相融合的公司发展战略。依托璧山西部鞋都园区企业和政府政策支持，联合重庆卓特科技共同打造面向全国的专业皮鞋、皮具、服装类B2C网上购物商城。 公司发挥卓越的技术优势和电子商务运营经验，卓特科技发挥其业内企业资源、行业经营经验和信息源优势，双方共同在项目投资、人力资源投入、平台建设、运营和产品营销领域开展紧密合作，以期取得卓越成效。 1.2项目名称 平台名称：优购鞋服网 品牌诉求：A、质量优、服务优、价格优的购物网站 B、优先选择的购物网站 C、让你来了又来的购物网站 1.3网站域名（暂定） 1.4项目总投入 项目总投入现金200万元， 其中：中天国际出资160万元，卓特科技出资40万元。 二、总体思路 2.1总体战略 初期采用B2C模式，鞋服类商品代销、赊销为主，以璧山制鞋企业和卓特科技资源为切入点，建立服务于中端网购群体的网上购物平台。逐步发展代购、团购业务，加入箱包、皮具、饰品类商品并演进为B2C2C模式，不断扩大影响力、积累用户群体和品牌价值。 中期（横向多元化战略）发展家具、家居饰品、灯饰类商品建立优购家居网；发展酒类、特产品、保健品等礼品类商品建立优购好礼网。形成包含两到三个行业子平台、统一交易后台的优购网。将优购品牌从行业类网购平台升级为综合性网购平台的品牌。进一步提升商品类种优势、价格优势和服务质量。目标用户群从中端网购群体转向中高端优质大众消费群体（含网购用户）。 远期（纵向一体化战略）引入风险投资，建立自营物流体系，深化与厂家、核心经销商的合作。采用自主经销、赊销相结合方式，建立和发展网络、地面立体分销渠道，形成B2B网商+B2C2C网购相结合的多层次电子商务综合交易平台。 2.2运营期发展规划 2.2.1初期（运营期6-12个月） A．平台名称与模式 优购鞋服网（B2C2C） B．商品种类 鞋类：皮鞋、休闲鞋、运动鞋、童鞋、布鞋、工作鞋。 服装：正装、休闲装、内衣、孕妇装、童装、婚纱、礼服、工作服、领带领结、帽子、围巾、袜子。 皮具、箱包：皮包、钱包、皮带、旅行箱、书包。 饰品：发夹、胸针、丝巾、项链、挂件、戒指、耳坠、背吊带、手表、化妆镜、化妆包。 C．目标用户群 重庆中端网购群体 企业团购、定制 个人代购 零售商小量零批 D．发展目标 满足消费者从头到脚、从内到外的鞋服类商品采购需求，一次购齐、一站式服务。 满足个人网商和企业代购、团购、零售配货需求。 网站平台实现盈亏平衡。 实现注册用户数过万，日