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创业计划书 目录 一、项目选择 1 二、创业团队简介 1 2.1团队组成 ： 1 2.2业务范围与规划 1 三、产品与服务 2 3.1产品类别 2 3.2服务类别与模式 2 四、市场分析 3 4.1竞争分析 3 4.2发展前景 3 五、营销计划 4 5.1营销目标 4 5.2市场需求 4 5.3销售策略 4 六、财务计划 5 6.1启动资金投资预算 5 6.2预计资产负债表 5 6.3团队预计利润表 6 七、风险分析 6 八、退出保障 7 一、项目选择 2012年寒假在家期间接触了有关二手商品交易的行业，感受到二手物品交易在市场上很有发展前景我们小组根据我的建议做出了这方面的选择，致力于二手商品交易。 每年赣南师院的毕业生会留下很多二手物品，这些物品携带不方便或者是带到外面的作用不大，丢弃又有一些的不舍，而学校没有正规的专门的提供二手物品回收以及出售的公司，在看到这个市场的在我等校发展的前景下，我门小组将创业计划订于二手商品交易服务中。加上我们信管专业的特性后面还有我做的一个二手交易信息的小系统。 二、创业团队简介 2.1团队组成： 张文清（运营管理、财务计划） 许欣（项目选择、风险评估与退资保障） 吴凡（产品与服务） 吴丽清（营销计划） 王润秀（市场分析） 2.2业务范围与规划 主营二手商品包括书籍，体育书籍大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等手机二手手机充值卡电池充电器手机装饰体育用品运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、登山包等电子词典、复读机、数码相机、普通相机、CD机、mp3、U盘等其他自行车，吉他自行车、电风扇、台灯、文具用品插座等：对于不同二手商品应从不同的渠道收集，首先是校园内部收集，找人在空闲时去寝室收集闲置的产品或者登记需要帮忙代售的信息，主要是书籍，闲置的数码产品等。其次利用网络，根据赶集网，淘宝等网站发布的信息收购优质低价的二手产品，同时在各大网站节日促销的时候选购特价商品。还能从废品回收站等城市二手回收站收购。 在成长期应以扩大市场范围与提升用户体验为导向，对部分商品价格作出调整，推出更多种类的产品并提高产品质量，增大顾客的粘稠度。 在成熟期应积极开拓新市场，与各方例如学生会，超市等深化合作，并开发更多新产品与服务，逐步从薄利的二手商品终端贩卖转型成为提供低价优质的服务商，提供中介与高端二手商品的提供商。 六、财务计划 6.1启动资金投资预算 固定投资部分：二手电脑、打印机、货架、办公桌、办公椅、饮水机、维修设备、房屋装修、其他(共计8980元)； 企业开办费部分：营业执照费、开业投入、其他费用(共计2000元)； 流动资金部分：店面租金、办公费、水电费、备用金等(共计27415元)。 6.2预计资产负债表 团队预计资产负债表 20年12月31日 金额单位：元 资产 金额 负债及权益 金额 流动资产： 流动负债： 现金 短期借款 应收账款 应付账款 存货 00000 应付税金 流动资产合计 预提费用 长期资产： 流动负债合计 固定资产 长期负债 0 减：累计折旧 股东权益： 固定资产净额 股本 00000 在建工程 0 资本公积 0 无形资产 0 留存收益 长期资产合计 权益合计 资产总计 负债及权益合计 6.3团队预计利润表 团队预计利润表 20年 金额单位：元 项目 1季度 2季度 3季度 4季度 全年 销售收入 减：销售成本 销售毛利 减：销售管理费用 财务费用 营业利润 减：所得税 净利润 7500 15000 15000 2500 40000 2500 7500 7500 5000 22500 7500 2500 2000 1000 13000 0 0 0 0 0 -5000 5000 5500 4000 9500 0 1375 1375 1000 3625 -5000 1875 4125 3000 5875 七、风险分析 虽然我们力求准确的估计市场对二手商品的需求情况，但在市场需求、市场竞争程度、市场扩展速度方面我们难以得到完全准确的数字。而且我们的二手平台在市场上知名度不够，竞争对手挤占市场，可能面临的被兼并的危险等，都是潜在的危险。 规避策略： 1、充分挖掘高校地区潜在消费者，制定有效的宣传策略； 2、利用价格优势和相应的营销策略吸引消费者，让消费者享受到我们的物美价廉； 3、通过网络渠道，再网上建立自己的网站，发帖子宣传； 4、随时跟踪调查市场反馈信息，不断提高服