社保养老简析(讲师手册).docVIP

投影片/主题 讲授向导 讲师自我介绍，建立讲师威信和同理心。 讲师说明： 欢迎大家参加逸享人生产品班。 讲师介绍为什么在新产品培训中首先来学习社保的相关知识。是因为我们在跟客户谈养老型产品时，客户常以“我已经有社保了”为由来拒绝我们，而很多业务人员对此也是束手无策。造成这一现象的主要原因其实很大程度上是因为我们的业务人员并不了解社保，深入学习和解析社保养老，就可以提升我们的专业性，帮助我们更好的进行养老险产品的销售。 讲师介绍课程内容。 讲师说明： 讲师首先按照投影片上的提示请学员朗读社保定义。 讲师强调： 在这个定义中的三组关键词： 1、强制，说明了是由国家立法征收； 2、丧失劳动能力和劳动机会，说明的是我们获得社保的条件； 3、基本生活需求，说明的是社保养老金所能给付的标准。 讲师说明： 讲师简要介绍社保五大特点： 1、保障性，显而易见作为一种保险，保障功能是它的最主要特性。 2、互济性，社保基金的来源，一般由国家、单位和个人三方或单位和个人双方共同负担，具有广泛的社会互济性。 3、普遍性，涉及地域广、参与人多、享受人多。 4、福利性，由国家、单位、个人多方共同缴费，所缴纳的费用可供个人未来所需，体现了国家或者单位给予个人提供的福利待遇。 5、法定性，由国家立法，强制实施，企业单位和个人都必须参加，符合养老条件的人，可向社会保险部门领取养老金。社保相关资金也须由专门机构，实行统一规划和管理。 讲师引用前国家总理朱镕基的话，来总结社保五大特性，强调目前社保的水平只能给予国民低水平的“保”，而起不到“包”的作用。 讲师说明： 讲师按照投影片的内容提示我国社保体系有哪些组成部分。 医疗、失业、工伤是保万一的，生育是保特定时期的，而养老才是人人面对的。 讲师强调： 由于社保养老、社保医疗实行的最早，社会关注度高，所以也被广大客户所熟知。在我们进行养老产品销售过程中，客户也经常会首先想到或提到社保养老的话题。接下来，我们也将主要围绕社保养老来进行讲述。 讲师说明： 讲师首先按照投影片上的提示请学员朗读社保养老制度的定义。 讲师强调： 在这个定义中的两个关键词： 1、一定年龄或条件，说明的是我们领取养老年金需要受很多条件的制约和限制； 2、保障其晚年基本生活，说明的是社保养老金所能给付的标准只能保障我们的基本生活开支。 讲师说明： 讲师根据投影片的提示讲解我国的社保养老金可分为两种、四类，其中：公务员养老金和事业单位养老金主要由国家财政负担；农民工养老金和城镇职工养老金主要由企业和职工个人承担。 讲师强调各类退休金之间是相互独立的，其中城镇职工养老体系的覆盖面最广，也是被广大客户所熟知的。 讲师说明： 对于前面所讲述的两种人群的养老金数额也存在非常明显的差别。 讲师结合投影片中的表格，说明公务员和事业单位养老金的标准最低是退休前工资的80%，而城镇职工养老金的这个比率却远远低于80%，在后面的课程我们会详细讲解到（为后面内容铺垫）。但总体来说，养老金的领取标准是：机关＞事业单位＞企业。 讲师强调接下来的课程将重点针对城镇职工养老来进行分析。 讲师说明： 提到社保，很多伙伴都会有这样或那样的疑惑。接下来，我们将主要围绕着常见的疑惑点分别跟大家进行讲解。 讲师说明： 首先解决的困惑点就是：怎么交、交给谁？ 讲师说明： 讲师先请学员看投影片左侧橙色的部分，说明这部分显示的就是“怎么交”的相关知识点。讲师简要讲述单位及个人的缴费标准是什么，并说明各地的政策会略有不同，比如：深圳市就要求单位缴纳比例为10%。 讲师再请学员看投影片右侧绿色的部分，说明这部分显示的就是“交给谁”的知识点。讲师简要讲述统筹账户和个人账户资金运作原则是什么，并说明这两个账户是由政府负责统一运作的。 单位的缴费是纳入统筹账户中的，个人的缴费是纳入个人账户中的。由此我们可以看出：进入到个人账户中比例是比较小的，大部分资金都进入到统筹账户中进行现收现付了。 讲师说明： 此外，社保政策中对于缴费的额度也有着上限和下限的要求。讲师根据投影片上的内容讲解缴费的上下限各为多少。 讲师结合投影片上的内容讲解“本市上年度月均社平工资”的概念，并通过举例帮助学员了解目前社平工资的基本水平。 讲师总结： 关于最低和最高缴费的限制，将降低参保人的个体差异，不同收入人群的退休金差距也将缩小。对于收入高于社平工资3倍的高收入人群而言，以社平工资3倍作为缴费基数，具有一定的限制性，高收入人群虽然目前赚得多，但未来未必领得多。 讲师说明： 接下来解决第二个困惑点：怎么领？ 讲师说明： 讲师结合投影片上的提示讲解社保养老金领取的条件和额度。 讲师讲解领取条件时强调，缴费须满15年这一项对于部分私营业者和一些流动就业人员来说，具有一定的不方