准增员对象的异议处理话术.pptVIP

1、保险公司收入不错，但没有底薪，不稳定 2、我没有销售经验，不会做保险 3、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好 4、家里人反对我做保险 5、很多熟人都买过保险 6、有亲戚朋友在做保险 7、做保险没面子，要看别人脸色 8、做保险拉不下面子来求人 9、做保险太辛苦了 10、我口才不好，不合适做 11、不是永久性的工作，人情卖完就不能做了 12、保险公司很现实，没业绩就得走人 参考话术二： 我想您一定同意，很多老板都是没有底薪的，同样的，没有底薪的工作就是收入没有上限的工作。您担心没有底薪的工作，生活没有保障，是可想而知的，但请您看看那些业务员，他们进公司的时候都没有底薪，可是他们仍然过得很好，因为工作的保障就是不停的工作，从事保险的推销工作，您的收入可能很高，也可能是零，这两者之间的差别全要看您是否真的做，所以您所应该担心的是您能不能认真的工作，而不是有没有底薪。 参考话术三： 如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们公司有推销流程、销售技巧的课程，教你如何从事保险工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会不稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。?　　换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。?　　我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。 参考话术三： 那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！ 参考话术二： 　　说服他们!你家人会不会反对您有钱吧？很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”？你成功了，家人自然以你为荣。没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗？如果你像我一样努力，你还会失败吗？? 参考话术： 那恭喜您啊，因为已经有业务员帮您给您的亲戚做了培训，他们已经很有保险意识了，如果您做保险的话，就只需要向他们补全保障，介绍合适的产品，帮他们把安全网加固、加大就行了。 ?参考话术：　　 他做保险，跟你有什么关系吗？他的亲戚朋友跟你的亲戚朋友都一样吗？没有吧!只是碰巧有一些一样吧!是不是每一个你认识的他都刚好认识？就算都一样，就一定会跟他买吗？你的人际关系没他好吗？应该不是吧！ 参考话术二： 你说得很有道理，我觉得人生一世真是够累的，作为普通百姓都免不了看别人脸色，在外不看别人的脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸色太不好看，我可以不看，去选择其他客户，而你在其它单位假如领导的脸色不好看，那就由不得你选择了。 参考话术： 当然面子是很重要，但是做保险怎么拉面子的呢？又不是演戏，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保险要拉那里呢？?　　你想想，我卖你保单，你看我有没有在求你？要不要把身段拉下来？今天我们只通过我拉的专业知识帮客户做财务分析，不要在乎客户怎么问，只要在乎我们怎么答，而这些话术我们都已经写下来了，整理出来了，你只要背书就能成为百万富翁，难道你不背？?　　而且有时面子是靠自己争取的，就算我们在其他公司上班，难道就能混日了吗？要得到老板或主管赏识，就得比别人努力地工作，不是吗？就算你当老板，碰到客户时是不是头比谁都要低？所以面子是要靠自己争取的，只要做得正，服务做得好，到那里都会受人欢迎的!? 参考话术二： 是啊，人活着是很辛苦，很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，保险公司有句行话：苦一阵子，不要苦一辈子，你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶，你说辛苦不辛苦？（停顿一下）这就是我们的工作！ 参考话术三： 有一句话不知是否听说过：“怕吃苦的人，苦一辈子，吃苦的人，苦一阵子，不怕苦的人，苦一下子。” 其实保险工作就是前一年比较辛苦一点，但第二年开始就有稳定的收入，并逐年提升。如果我们现在做一天和尚撞一天钟，这样慢慢的积累，还不如抓紧时间，早日达到目标，有更多的时间享受生活。 参考话术： 诚恳与热心