世联2012年厦门中铁·元湾2012年度营销总纲.ppt

感谢聆听！ You enjoy. We serve. The End. Thanks! * * * * * * * * * 报广系列 第三阶段： 2012.7月中旬-2012. 12 【产品价值兑现期】 * 第一阶段 2011年1月-2012年4月底 蓄客目标：400组 阶段任务： 以春节为界限，由于12月多个楼盘降价，市场波动降价，因此春节前以维护老客户口碑为主。 节后，利用大型活动再造热点，保持市场关注度，同时通过系列活动维系老客户、吸引新客户；客户方面将启动元湾金卡会，进行全民营销； 该阶段重点是练好内功，在展示方面做到极致，为销售打下基础。4月份提交一期开盘方案（含推售方案、价格方案等）。销售方面，原销售团队全面进行培训提升，同时会在3月为销售线注入豪宅专员团队。 * 重要节点 阶段任务 关键动作 推广主线 推广组合 第一阶段营销铺排 1月 2月 3月 4月 1.22 春节 售楼处整改、工法展示、示范园林A区到位 老客户维护为主 2.6 元宵 再造市场热点，保持市场关注度 世界再大，家只有一个 走得再远，不会忘记出发的地方 户外 网络通栏 短信 户外、围墙 网络通栏、网络软文 短信、DM直邮 报纸 诚意客户拜访 新春礼盒派发 启动伦敦发展署 外围拓客 外立面落架、售楼处整改到位等、进行媒体、合作单位专场活动——启动元湾金卡会 售楼处收藏品、奢侈品系列噱头活动 蓄客目标 40组 140组 70组 150组 3#外立面落架完成 工地广告、楼体条幅 杂志 春节前 老客户维护 4#外立面落架完成 本阶段（1-2月）主要是线下维系老客户，结合新春氛围推出“大·家”预热主题，以户外、楼体、网络通栏进行配合 时间段 推广渠道 1-2月 楼体 沿海第一排（1#-4#），正值新春之际，采用大礼包形式对整面楼体进行包装； 时间要求：春节前完工 户外 2012年度推广主题预示:春节之际，以温情，强调“家”合家团圆的概念——世界再大，家只有一个！ 户外要求：现有7块户外，将部分户外更换至市中心地段，例如火车站、莲坂附近等； 短信 1月份春节前——针对来电来访客户进行春节问候及项目近况短信发放； 春节后——结合项目活动发放短信； 网络通栏 主题：1、世界再大，家只有一个！ 2、项目信息：215-446平空中圆厅别墅； 投放：厦门房地产联合网、合作单位网站（银行、车行等） 网络软文系列 提出“家文化” ，融合闽南文化解读 * 2012.1-4【推广策略】 中铁元湾 5 7 9 6 6 8 8 楼体礼包包装 3-4月延续“大·家”主题，多渠道推广配合本阶段强势蓄客，3月项目价值体系物料到位，为5月份起势奠定基础 * 楼体光影效果处理 时间段 推广渠道 3-4月 楼体 沿海第一排（1#-4#）3月落架完成，对楼体外立面进行效果处理，建立地标印象； 方式：光影效果处理（楼顶射灯+楼体led处理） 户外 延续“大·家”主题，本阶段配合春节后往返季3月-4月中旬提出“走得再远，也不会忘记出发的地方”！ 时间要求：3月—4月中旬； 短信 配合活动发送行业短信、精装短信等； 针对老客户发放项目近况信息； 网络 网络通栏：主题：1、走得再远，也不会忘记出发的地方！2、项目信息：215-446平空中圆厅别墅； 投放：厦门房地产联合网、合作单位网站（银行、车行等） 网络软文系列：世界大家族荣耀——产业，府邸等 报纸 3月上旬启动2012·印象英伦； 配合报纸：海峡导报、厦门日报、泉晚； 杂志 针对5月旅游季，覆盖机场、五通码头、鼓浪屿进出通道；主题：5月家族峰会暨样板房开放 杂志：海峡旅游、头等舱杂志等； 形式：硬广+软文+活动邀请函 DM 项目信息、活动邀请函等——厦泉高端社区 物料 项目价值系列读本出版：建筑园林解读、高科技解读等 项目价值体系读本 区域客户阵地战——以项目为核心点，辐射目标客户群区域，锁定3级阵地 一级阵地： 现状分析：五缘湾现有社区居民换房，首先会考虑本区域项目，喜欢湾区生活； 偏好分析：联发五缘湾1号、源昌鑫海湾、国贸蓝海业主——注重产品品质、产品布局； 针对以上人群强调产品品质、产品设计； 推广重点：工地围墙广告、环岛路户外； 隐性价值：区域口碑宣传，扩大友介； * 五通码头 五缘湾营运中心 五缘湾现有社区：五缘湾1号、国贸蓝海、源昌鑫海湾 观音山商务区 2012.1-4【客户策略】 推广项目地段交通优势，重大节点，结合五通码头客流旺季投放户外广告 * 本项目具有突出的交通优势： 5分钟国内外交通圈 国内外进出口——机场；（户外） 厦泉进出口——翔安隧道；（户外） 两岸进出口——五通码头； 在