2012万科壹海城开盘第一现场(终稿).pptx

纽交所股票代码：SYSW万科壹海城开盘简析2012年10月28日 目 录项目简介开盘简介壹海城营销分析项目营销总结项目简介楼盘位置：盐田中心区深盐路与海山路交汇处 (区政府对面)占地面积：137250.08㎡建筑面积：345270 ㎡ 物业类型：公寓、写字楼、商铺、建筑综合体建筑类别：高层,超高层 开盘时间：2012年10月28日 装修情况：精装交通状况：与区政府隔路相望，开 发 商：深圳市万科滨海房地产有限公司万科*招商联袂打造盐田中心首个综合体壹海城项目简介区位【盐田中心、国际港口】6大宜居价值体系，首期以公寓产品入市品牌【万科、招商品牌巨头联袂】交通【快速通道、地铁8号线】万科壹海城价值体系产品【150平米纯复式，高赠送、政策不限制】景观资源【梧桐山、大鹏湾，山海景观一体化】第四代国际港口发展前景，高端产业链方向城市版图，“中心区”收官之作！国际级风景名胜，“雾锁梧桐”烟云绕绕东部的海碧波荡漾，一线亲海高端化复合业态价值共振文化艺术的殿堂，琴瑟和鸣东西融合地铁8号线，东部滨海大动脉纯复式，高赠送，不限购不限贷万科与招商，品牌巨头联袂打造配套【公园环绕、学校、文化中心】项目简介产品价值高，唯一不足通廊式多套排布私密性与尊贵感稍显不足推出首期产品：1.海景、复式公寓2.同一平面，通廊式多套排布3.全屋精装交付、商务性质项目简介户型分析153㎡复式一层153㎡复式二层约150㎡的复式海景公寓，按照豪宅标准四房三厅三卫。14 ㎡的餐厅面积，与客厅相连，显得空间尺度开阔，满足了大户人家的用餐需求，同时使用率几乎达到100%。大落地窗与外面的观景阳台相连，户户南北通透。主卧的面积接近30 ㎡ ，东南朝向，枕山面海，居住条件舒适。采用“3+1”户型设计，二层增加了一个近11㎡的空间。这个空间可以做成山景书房，抬眼就可以看到梧桐山。海景阳台的开间达到了7m，高5.2m，采光以及通风的效果相当于普通住宅的二倍。项目简介项目小结劣 势优 势位于盐田行政中心区核心位置山海景观、旅游资源丰富综合体概念，自我资源配套丰富毗邻规划中的地铁8号线，公交线程达数十条，交通便利。精装修赋予、高赠送等产品附加值高商务氛围欠缺；规划前景有待实现；周边生活配套不完善城市占位东部，城市对区域居住概念认知较低沿海物业，相对潮湿东南向临近沙头角保税区，环境较差目 录项目简介开盘简介壹海城营销分析项目营销总结开盘简介价格低于市场预期、开盘3成销售率推售单位A栋、B栋，推售户型为153㎡4室3厅3卫1厨。销售情况推售套数226套销售套数70套左右销售率≥30.97%开盘方式分主次会场，认筹客户以电脑抽签的方式进入主会场选房，每5人一组价格情况最低价28000元/㎡最高价35000元/㎡均 价31500元/㎡优惠方式1.“壹海通”VIP客户认筹冻结5万减免10万；2.参加“万里挑一”活动每套减免1万；3.在10月29日-31日签约减免8万；购买原因1.万科及招商两大品牌强强联合；2.盐田中心区壹海城的气势非凡的完善规划和东部中心前景的看好；3.深圳市难得的海景山景资源，生活舒适度非常高；开盘简介销售现场情绪不高，客户主要来自罗湖及福田中心区开盘现场火爆，场地分为主会场和次会场，次会场为等待区，通过电脑摇号已经认筹的客户每5人为一批次进入主会场优先认购。已经认筹的客户以35—45岁群体为主。三口之家占60%，二口之家占30%。目 录项目简介开盘简介壹海城营销分析项目营销总结壹海城营销分析壹海城项目采用线上和线下结合的方式进行宣传，但是没有充分利用户外等手段，宣传力度不够，且缺乏针对性关键节点，营销信息的精准传递，及时有效短信线上报纸软文炒作，重点宣传项目精装修的价值秋交会项目参加2012年秋交会做形象展示线下电梯各大写字楼电梯间均设广告，并开展“拍广告送礼品”活动外展在金光华设置宣传点，派发项目资料壹海城营销分析 大量海报宣传； 注重海报质量，以海豚和飞象作为宣传主角；项目VI形象，休闲度假感强，忽略了居住的尊贵及综合体艺术时尚的氛围！壹海城营销分析2012年深圳秋交会借势2012年深圳秋交会高调宣传包括壹海城在内的7大楼盘大杂烩的秋交会亮相方式，无法凸显壹海城气势与项目的品质感！壹海城营销分析广告宣传各大写字楼电梯广告新浪微博大杂烩的秋交会亮相方式，无法凸显壹海城气势与项目的品质感！壹海城营销宣传广告宣传奢享居住山海CBD，不限购、不限贷，全屋品牌装修，150平复式大宅，万科招商【壹海城】10月耀世发售，开盘倒计还有房票吗？万科招商钜献综合体【壹海城】不限购不限贷、房票无忧、区府核心、关内150平精装海景复式大房！国庆迪士尼空1 短信宣传南方都市报：报纸宣传壹海城营销分析壹海城营销活动节