2012年西安哈佛时代全程营销方案.ppt

模型——通过区位+项目整体模型与各户型的分户模型，体现项目建筑/园林品质和户内空间感； 3D影视片——通过影视片，描述出项目建成后商业街区热闹的购物、生活图景； 项目权益手册——业主各项权益及物业服务条款的集成 项目运行白皮书——环境监测/产品使用说明/二次装修说明 管家式服务门卫——摆脱传统门卫着装，采取西装（衬衣）、领带（领结）、耳式对讲机…… 价值展示 流程展示示意 主入口（广场） 商业\生活图景 样板房\铺 身份标识，情景诱惑 情景模拟展示 形象柱/牌/墙 售楼处 产品规划场景展示 强势视觉识别系统 大堂\通道 服务展示 模型规划 导视系统 现场展示 客户渠道1 客户渠道2 客户渠道3 客户渠道4 客户渠道5 客户管理 访谈 活动 消费 专项推荐 寄送 回访 馈赠 客户来源 客户行为管理 进线 购买 上门 推荐 相关购买 投诉 客户最终行为 系统化客户管理 [开盘前后推广执行概述] 4月-5月 ——发出市场声音，建立项目稀缺形象，提高知名度。 本月关键动作： Action 1 Action 2 项目工地围挡展示亮相 对话：高新时代，上行圈层的力量 4月—5月 7月 6月 10月-12月 8月-9月 2012 Action 3 项目外展场开放 四月-五月中下旬，主打项目稀缺地段形象的工地围挡入市，为项目立势铺垫 展示要点： 突出项目稀缺地段的优势及科技引领未来阐述项目的核心价值。 工地围挡展示原则 高品质、差异化和有特色 4月—5月 7月 6月 10月-12月 8月-9月 2012 五月上旬，联合政府，举行城市对话活动，演绎西高新的发展历程，强调项目的区域价值 活动主题——对话：高新时代，上行圈层的力量 活动形式：邀请对话节目主持人陈伟鸿和西安交通大学经济学、社会学等知名专家教授和政府知名人士，讨论西高新的未来发展。 活动目的：充分揭示西高新的发展新时代，感受项目地段的稀缺价值。 4月—5月 7月 6月 10月-12月 8月-9月 2012 五月下旬，项目外展场开放 选址： 在西高新等人流量较大的大型商场或超市设置外展场 目的： 通过主动出击、走近客户提高项目知名度，进一步加大宣传力度，推广项目形象，引起市场关注。 大量开始登记意向客户，为售楼部建成后充分准备客户。 操作要点： 销售人员驻场，5-10名派单人员到场外人流较大的场所派单拉客户到外展场，并分配任务指标，保证客户上门量； 制作外展场派发物料及展示物料； 制定统一销售口径说辞。 4月—5月 7月 6月 10月-12月 8月-9月 2012 6月 ——项目形象面世，强化项目产品的特色化和差异化，引起关注 本月关键动作： Action 2 项目设计理念推介酒会 4月—5月 7月 6月 10月-12月 8月-9月 2012 Action 1 项目售楼处开放 六月初，项目售楼处开放 售楼处纯粹商务及科技氛围的展示，体现项目的核心理念 售楼处大门 一层空间 特色分区 4月—5月 7月 6月 10月-12月 8月-9月 2012 六月中旬，举办项目设计理念推介酒会 活动主题——世界的中央特区，降临西高新 活动形式： 1、邀请项目的主设计，强调项目的设计理念，展示国内外类似项目的图片。 2、邀请项目诚意客户和高端人士，参与主题式酒会，感受项目设计感。 4月—5月 7月 6月 10月-12月 8月-9月 2012 7月 ——项目产品面世，展示项目综合品质超越，强化项目卖点 本月关键动作： Action 2 项目七大团队见面会 Action 1 项目样板间展示开放 4月—5月 7月 6月 10月-12月 8月-9月 2012 七月初，项目样板间展示开放 样板间打造要点： 1、在设计风格中，要体现SOHO办公，单身公寓等不同风格的样板间。 2、在样板间设计要重视空间多变的特性，体现居住的舒适度。 新婚夫妇的家 摄影师的家 强大的储物空间 工程师的家 4月—5月 7月 6月 10月-12月 8月-9月 2012 七月中旬，举办项目七大团队见面会 活动形式： 1、七大团队集体向客户亮相，包括：发展商、建筑设计、景观设计、广告公司、售楼处样板间设计公司、代理商、物业顾问公司。 2、活动过程中讲述项目的成长趣事，向客户深入灌输项目卖点和特质。 4月—5月 7月 6月 10月-12月 8月-9月 2012 8-9月 ——基于客户的针对性推广，以销售为活动导向