生态农业经济开发公司调研分析报告.docVIP

涌泉生态农业经济开发有限公司涌泉生态农业经济开发有限公司西公司生产地位于革命老区武乡权店，依山伴水，紧邻208国道，交通便利。公司注册资金1500万元，员工50人，其中初、中高级职称12人，专业技术人员4人，占到职工总数的30%以上。大、中、专以上学历人员占职工总数60%。厂区占地280亩，建有科研中心、苦荞提取车间和苦荞保健品生产车间。目前已研制生产出以有效调节人体血糖、血脂，提高人体免疫力为主要功效的苦荞茶、绿糖康胶囊、苦荞速溶冲剂、苦荞早晚餐粉、苦荞酒、苦荞醋等系列产品并于2004年底上市试销，受到广大消费者认可，特别是中老年朋友的亲睐。网络是一种以信息为标志的生活方式。在网络时代，强调的是消费的个性化和购买的方便性、娱乐性。网络营销虽然是一种新兴的营销方式，但其本质上是传统直复营销在互联网时代的新形态。为了更好地研究企业在电子商务、网络营销方面的应用情况，了解电子商务、网络营销实战案例，我利用国庆长假对家乡的企业——涌泉生态农业经济开发有限公司的网站进行了调查，并试图通过调查来弄清楚该公司网络营销的方式和策略，学习和借鉴该公司在这一方面的成功之处，更好的掌握网络营销这么课程。 公司网站的首页分为八个部分，包括同时在首页展示了企业等内容总之，整个公司网站页面设计不花哨，首页设计也非常简单，没有设计大篇幅的动画，这种设计方式对下载速度有保证，可以便浏览者迅速下载，网站设计看上去简洁明快，使人一目了然。信息更新也很及时，让顾客能在最短的时间内了解公司的动态。 (一)从网络营销中网站推广策略分析 企业内部网络营销资源开发、积累、应用是网站推广的前提和保证。它应当包括企业站的建设和设计、企业网站访问量、企业信息发布渠道等方面。注重网站建设，大多数网站定位不明确，不明白建网站的主要目的，缺乏网络营销的战略性思想指导，而公司上层领导中能感性地认识到企业建立网站是一种通过网络发布信息，宣传企业的手段，即使有这样的认识还是不全面的。 重视网站推广。在百度搜索引擎上，键入公司实名，即可搜索到该公司网站排于位。但是如果是输入关键字，令人遗憾的是在涌泉生态农业经济开发有限公司的网站上没有应用Email营销的方式，这无疑也是浪费了一条营销通道。该公司与其他同类行业单位产生链接交换，链接量，这对于一个企业网络信息的发布是尤为利的，作为客户购买产品通常都会货比三家，虽然有一定的知名度，但是在。在不知道该公司的情况下，以所需要购买的产品为关键词在网上搜索的话，通常客户是无法浏览到该公司的网站，大大影响了网络信息发布的实效。虽然在网站上可以看到行业新闻，但是还是无法满足消费者的需要。然而“海尔集团”这样的品牌企业被链接量高达1758，大大拓宽了网络信息发布的渠道，从而使自己的网站达到真正的宣传推广的效果，使企业营销受益非浅。 该公司在网站建设以后，在一些小的细节方面十分注意，尽管它们是看似不成问题的问题，但是由小见大，这些问题也往往会影响网站的可信度。网站信息及时更新。 （二）从该公司网络营销渠道策略的角度分析 网络营销也和传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。所谓“营销渠道”则是指与提供产品及服务以供消费者使用和消费这一过程有关的一整套相互依存、相互关联的机构。一个完善的网上销售渠道应该具有以下三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。 该公司网站上都没有建立了“网上订单”栏目，这对网络营销来说无疑是最大的弊端。“网上订单”栏目的设置使公司实现了网络销售渠道三大功能之一的订货功能，通过这种方法的销售省去了很多的人员推销费用，有效降低了销售成本。这也无疑减少了很多的订单。更不用说具备网上结算功能，网站上没有网上支付系统。这也是我国目前网络销售中的一个普遍现象—“网上交易，网下付款”。至今，公司在配送方面（三）从该公司网络营销服务策略分析 网络营销和一般营销服务的本质相同，也就是让顾客满意，顾客是否满意是网络营销服务质量的唯一标准。要让顾客满意就必须要满足顾客的需求，顾客的需求一般是有层次性的，如果企业能够提供满足顾客更高层次需求的服务，那么顾客的满意程度就会越高。网络营销服务就是利用互联网来更好满足顾客不同层次的需求，对销售有着直接的影响。（1）网上售中服务主要是指销售过程中的服务。这类服务通常是指产品的买卖关系已经正式确定以后，等待产品根据客户要求送给客户过程中的服务，如订单处理、让客户了解订单执行情况、产品运输情况等一些内容。该公司在这方面的现状是：没有这一方面的网络营销服务功能，还是传统营销部门的一套做法，通过电话来应对顾客对销售执行情况的查询和询问，不但浪费时间、精力，而且非常琐碎，很难给用户满意的结果。（2）从网上售后服务阶段来看，该公司在此方面的网络营销服务策略。虽然涌泉生态农业经济开发有限公司销售的只