北京赛德高科铁道电气科技有限责任公司的网络营销策略探讨.pdfVIP

第6期 (总第 130期) 机 械 管 理 开 发 2012年 12月 No．6(SUM No．130) MECHANICAL MANACEMENT AND DEVEL0PMENT Dec．20l2 北京赛德高科铁道电气科技有限责任公司的 网络营销策略探讨 宋 瑶，宋海龙，何振 中 (北京赛德高科铁道电气科技有限责任公司，北京 100176) 摘 要 ：网络营销是一种崭新的营销理念和营销模式 ，制造类企业与普通生活资料企业在网络营销方面有很大的 不同。如何规划和设计好网络营销的定位，采用企业所适合的网络营销策略，是开展网络营销必须要解决的问题。 北京赛德高科铁道电气科技有限责任公司作为中国先进的高压电器生产商，数年以来，公司将 网络营销作为竞争手 段，坚定不移推行网络营销，通过积极开展网络营销策略，不但获得 了成功，也积累了不少经验。总结北京赛德高科 铁道电气科技有限责任公司开展网络营销工作的得失，对其他制造业企业的网络营销策略的规划和制定，也有借鉴 意义。 关键词 ：网络营销；制造企业；营销理念；营销方法 中图分类号 ：F279．14 文献标识码：B 文章编号：1003—773x(2O12)O6—0188—04 0 引 言 打造 自身的企业资源计划系统(ERP)和网络营销平台 网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念 (www．cedht．com)，坚持推进企业的信息化建设。经过 和营销模式。网络营销是以现代营销理论为基础，以 不断努力和摸索总结，走出了一条适合 自身发展的网 互联网为平台，为实现企业一定营销 目标的一种经营 络营销道路。 销售活动。 根据统计，公司网站运营期间，已经接待访客数量 众所之知，以生产资料为产品的制造企业与普通 (客户中大多数都是工程技术人员)超过 10万人次，同 生活消费品的生产企业在营销渠道的建设上有很大的 复各类咨询邮件 l万多封。超过20％的访客会将网站 不同。如何设置电子商务部门?电子商务部门如何定 收藏，有效推动了企业的品牌形象和产品信息的宣传 位和工作?制造企业的电子商务部门，如果不能很好 工作，同时也带来了潜在的销量。 地进行规划，不但不能提高企业的竞争力 ，反而会浪费 2 公司网络营销 目标 企业资源 ，最终 “电商”变成了 “电伤”。 北京赛德公司领导审时度势，立足于行业特征和 北京赛德高科铁道 电气科技有限责任公司(以下 自身实际情况，并没有拔高公司的网络营销 目标、盲 目 简称北京赛德公司)，曾经也有网络营销的困扰。但 扩张网络营销的规模，而是精准定位，对 自己的网络营 是，北京赛德公司作为一个高压电路的制造企业，一直 销功能和策略进行了精心的规划与设计。 将网络营销视为拓展市场、提升企业形象的重要竞争 由于企业经营的是高压电路器件的T业产品，并 手段，积极有效 、坚定不移地推行电子商务战略，并且 且涉及大宗金额，如果在线交易不符合行业的惯例，而 执行适合行业特点 、自身定位发展和满足客户需要的 且在网站的安全性维护和升级上还要花很大的成本。 综合性的网络营销策略，并且不断进行改善管理，取得 北京赛德公司的官方网站设计成了一个世界性的宣传 了可喜 的成果。 性网站 (www．cedht．130111)，并且依托其进行互动性的营 1 公司概况 销活动，使得公司现有