别样营销：闲聊.pdfVIP

维普资讯 poP… 了产品堆头 ，搭起 了免费品尝的展 变得越来越喧嚣，原定于7天做完的活 赠酒90％都被顾客在酒桌上现场消费掉 台，在展台背后制作了巨大的活动信 动，不N5天就提前收工了。 了。 息背景图，并印制了5万份精美的活动 超市活动一结束，业务员又在D市 20天 的活动 下来 ，送 出赠酒近 内容DM宣传单，由促销员在各大超市 选择 了10家生意火爆 的B、C类排档性 25000瓶 ，在D市这个人 口刚l~J5o万的 的门口对顾客进行发放，业务员也拿 质的酒店开展了为期15天的类似 “好 小城里 ，意味着有超过10万人次的市 着事先准备好的小喇叭在站台边提醒 运年年有，今天选中我”的免费赠饮 民已经与宝庆虎酒做了一次亲密接 顾客及时过来兑换礼品；业务员还说 活动。凡在指定酒店就餐的顾客，活 触，并因此记住了宝庆虎酒 ，从而在 服各个超市，利用超市的内部广播播 动期间均可获赠250mi宝庆虎酒一瓶， 最短的时间里让最多的人知道宝庆虎 报活动信息，提醒顾客及时领取、兑 如果再选择第二瓶，则按照酒店正常 酒、品尝到宝庆虎酒，业务员所要达 换。 价格付费，每个酒店每天限前30桌就 到的目标就这样达成了。 因为宣传工作到位，刚开始时冷 餐客人有效，这一活动下来 ，又赠送 编辑：夏伟 清的站台随着知道的顾客越来越多 ， 了将近5000瓶的宝庆虎酒，而且这种 BIEYANGYlNG×IAC)XIANLIAo 别样营销■■ 豳 文，孔详 现在很多企业都意识到网络推广 习惯。有人喜欢用新浪查找东西，有 很激烈。 的重要性，所 以搜索引擎排名的竞争 人喜欢用搜狐，就像中国人吃中餐， 搜狐搜索引擎是一个非常好 的网 也很激烈。 外国人吃西餐一样。客户听了，也说 络推广产品，你是我的老客户，我是 在前段时间，我打电话给我的老 对，我见时机到了，就说 ，现在互联 第一时间通知到你的，你们 的同行可 客户上海某美容美发有限公司，向它 网，有不少的人在用3721找企业，而 能还有很多都不知道。如果知道 了的 们推荐了搜狐搜索引擎这个产 品，客 另外的一多半网民，还是习惯用搜索 话，我相信他们都会考虑去做这个推 户说不做 ，说做 了3721的推广就够 引擎找企业。如果认为只在3721上做 广。张总想 了一下，问我前几位多少 了。因在电话里很难跟客户交流，于 了投放 ，而不做其他 的搜索推广 的 钱，我说了价格后，她沉思不语 ，说 是，我找了个借 口直接去了他们公 话，那是不够的。张总听 了，觉得也 这两天给我答复 。第三天时，她公司 司，见到了我的客户张总。当时张总 对 ，但她说，现在互联网的产品太多 的财务就打 电话过来，叫我上去签合 还是强调只做3721就够了，我见她的 了，来得快去得也快，说晚点再做。 同。过程虽然很简单，看似在不经意 态度那么肯定，我就放下搜狐搜索引 于是我打开了她的电脑，用手指着搜 的闲聊中就搞定了客户 ，但我想之所 擎这个事，开始跟她闲谈一些 目前互 狐的网页，对她说一个月前我到这里 以能签单，不仅是因为我售后的服务 联网的情况。 跟你谈包装机械 ，当时只有3家单位 做得好 ，关键是我对搜狐搜索引擎的 当谈到新浪 ，搜狐，网易时，我 做 ，现在你看一下有20多家做，别人 产品有信心，我