陈解群：让意外商机变得心中有数.pdfVIP

维普资讯 解群●● 蠊 外商机 浮≮ 0。， =ll 00 松。这“ 是我们做生意以 中有 来第一次碰到这样痛快的 事。”不仅如此，这位客户还帮陈解群介 绍了另一位客户，大家至今还保持着良 ， 网络营销为雷铭公司的销售增长插上了翅 好的合作关系。 膀，为此，雷铭公司进一步加大了网络推广的 陈解群在这个单子上尝到甜头后， 力度j向国外拓展市场。 就马上向公司申请在阿里巴巴注册为 诚信通会员。 电子商务不仅让陈解群找到了国 内客户。也让国外买家自动找上门来。 今年元旦前，陈解群从网络上接到了第 一 个外贸订单，金额高达220万元。陈 ■文／本刊记者 潘加钦 解群说，整个接单过程一波三折，颇为 虽然目前公司60％的订单来自网 惊“险”。 络，但是陈解群坦言当时是 “无心插柳” 当时，陈解群从阿里巴巴的邮箱中 搭上了网络营销这趟快车。 去年6月，陈解群上网搜索行业信 收到一封英文邮件，自己看不懂，另外 陈解群所在的雷铭公司以技术开 息，浏览到阿里巴巴网站，就注册了一 公司还没有直接做过出口的单子。她请 发见长，几个股东的主要精力全都放在 个不付费的普通会员。当时也没有特别 人翻译后与对方取得联系，对方订了些 研发上，早期的销售收入靠的是帮别的 在意，陈回忆说：后“来就忘了。”但没 样品后，一周过去了，没消息；一个月 公司代工。公司非常希望建立自己的渠 过几天，就有3个电话打来询问产品。第 过去了，两个月过去了，也没消息。她 道和终端客户群，于是，这个重担就落 一 个从网络上寻迹而来的客户是一家 心里想，这个客户没戏了。可是就在2 到陈解群身上。 外贸公司，虽然只买了5个太阳能手表 月6日，即正月初一前几天，她突然接 维普资讯 厂参观一下，见了面才知道，此人就是 上次那个订了样品的外贸客户。她把老 总叫来，陪同客户参观了生产线。客户 看了很满意，表示 “先订一些试销一 下”。当场订了一个货柜，共3万多只手 表。但雷铭公司没有出口权，只能通过 一 家外贸公司走单。期间，为了防止意 外或受骗，陈解群小心翼翼地要求对方 先付50％的订金，同时款到发货。经过 沟通，客户答应了。 与这个外贸客户只见过一次面，就 顺利成交这么一个大单，陈解群认为虽 然有幸运的成份，但主要还应归功于 “实力和诚信”。首先，公司的产品过硬， 陈记强■■ 这是实力；其次，讲诚信，几次沟通，双