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出版企业的微博营销策略 汪全莉 赵继源 (武汉大学信息管理学院 ，武汉，430072)(凤凰新媒体，北京，100081) 摘【 要】Web2．0时代 ，微博毫无疑问成为其中最具代表性的社交网络产品，即时性、互动性等方面的优势 决定其必将开启新的网络营销时代 ，尤其是对于传统出版企业而言，随着实体书店销售网络的衰颓 ，网络营 销是亟需的新的营销领域。本文主要对出版企业进行微博营销的意义、策略和微博营销应该注意的问题进行 探讨 。 [关键词】 出版企业 微博 营销策略 网络营销 【中图分类号1 G235 文【献标识码1A 文【章编号1 1009—5853 (2012)05—0071—05 [Abstract] Inweb2．0era，microbloggingnodoubtbecomesoneofthemostrepresentativeofthesocial networkproducts．Itsfuntionofintimeandinteractivedecidethatitwillopenanewnetworkmarketingmodel， especiallyforthetraditionalpublishingcompanies，withtherecessionofthephysicalbookstoredistributionnet- work，newtorkmarketingisamuchneedednew marketingmode．Thepapermainlydiscussesthemeanings， stmtegiesandissuesofmicrobloggingofrpublishingcompanies． fKeywords】 Publishingcompanies Weibo Marketingstrategy Newtorkmarketing 微博 ，即微博客 (MicroBlog)的简称 ，是一个 平台无论是在操作难度以及效率上都高于互动新媒 基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用 体 ，读者意见因而难以作用于产品决策。微博能够 户可以通过WEB、WAP以及各种客户端建立个人社 将各层次的受众人群进行有效聚集。出版方发布讯 区发布和更新信息，它是Web20时代最具代表性的 息后，读者可以通过评论转发或者私信等方式与其 网络社交产品，是时下最流行的网络营销方式。出 进行交流并获得回复。 版企业采用微博营销策略，对于打破传统营销的窠 1．3 个性化 内容定制，进行精准营销 臼，实现品牌和销量的双赢意义重大。 传统图书分类体系陈旧，难以反映新形势下读 l 微博营销对于出版企业的意义 者的个性化需求 ，微博中的热点每El更新，出版方 微博营销是 目前最流行的网络营销方式之一 ，它 可以通过查询热议关键词来把握读者的需求动向，及 是指企业在调查市场需求的前提下，为消费者提供 时策划选题。同时，微博的功能满足读者群分的需 需要的产品和服务 ，同时将微博作为营销平台的人 要 ，当网友根据各 自特性组成不同阵营时，有利于 口，制定品牌推广计划，利用微博发布品牌、商业 实现用户细分。出版企业只要针对特定的微博群体 活动等信息 ，从而让对微博关注的人或好友了解产 投放信息 ，即可实现信息与受众的精准匹配 ，这样 品，加强市场认知度 ，提高营销效率，减少营销成 很大程度上提高了营销效率 ，降低盲 目投放内容的 本，最终达到企业销售产品和提供服务的 目的。 成本 。 1．1 即时发布讯息，拉低时间成本 1．4 汇聚意见领袖，提升影响力 传统营销的信息传播渠道存在诸多中间环节 ，这 以新浪微博为例，其早期 内测到公测就是通过 样存在效率上的延迟。而微博的即时发布功能缩短 邀请名人落户进行推广 ，所以在短时间内能够攒聚 了信息传播周期 ，发布者编辑点击发送，关注者只 大量人气 ，名人粉丝受众群广 ，基数大并且用户黏 需刷新网页或客户端就能收到。140字的文字限制降 性高，