电子商务平台选择要素与分析.pdfVIP

2009年第8期 大 众 科 技 No．8，2009 (总第 120期 ) DAZHONGKEJ (CumulativelyNo．120) 电子商务平台 选择要素与分iIi斤 韦传亮 (广西机电职业技术学院，广西 南宁 530007) 【摘 要】企业要实施电子商务必须选择好适宜的电子商务平台。文章主要从 电子商务平台选择的要素，主流电子商务平 台的优劣势进行了分析，为中小企业选择电子商务平台提供有益的参考。 【关键词】电子商务 ；电子商务平台；网络推广 【中图分类号】F713．36 【文献标识码 】A 【文章编号 】1008-1151(2009)08—0056-02 (一)电子商务平台选择的要素 英文、其他语种以及其他的站点)。从这些数据里面可以得出 1．平台的定位和特色。同样是 B2B电子商务平台，其定 的结论是：该平台的知名度如何，点击率以及在国外的使用 位和特色上各有千秋。企业要找到适合 自己的平台，还要在 情况。 平台的定位和特色方面有所了解。虽然同为 B2B外贸平台， 3．平台的收费状况。不同的平台之问价格相差很大，既 但本土和外来平台在国内外推广手段和策略迥异。在国内推 然是投资就有风险，没有人能承诺你做了某平台之后一年 内 广上，外资平台更善于主办和参加展会，而本土平台更善于 能做成几个单，要考虑到这一点，每个平台上都有人做得好 线上互动推广。值得注意的是，主办展会和参加展会有本质 赚到钱，但也有人做的不好，甚至连成本部收不回来。所以 的不同，具有主办展会能力的 B2B平台通常具有非常稳定且 在选择投资平台的时候要量力而行。了解收费情况其实很简 长期合作的海外采购商资源，如环球资源、特佳易等。培训 单，可以通过很多渠道得到这些资料，当然在还没有准备好 已经被大多数电子商务平台纳入 自己的工作 日程，但培训内 要做决定的情况下，最好不要直接向平台的工作人员去了解， 容值得 中小企业关注 。阿里 巴巴等本土平台推广 的培训主要 因为他们会把你当成是意向客户来对待，也就是说会找你谈 是普及 电子商务知识层面培训，在贸易环节、如何帮助企业 合作，这样可能会给你带来不必要的麻烦。 找订单上大做文章。而环球资源、环球市场等平台的培训内 4．平台上同行情况。企业准备要投资的平台做同样产品 容则已经深入到企业供应链管理、内部信息化管理层面。从 的供应商的情况。首先，要了解同类产品在该平台上总的数 此可以看出，各平台对 目标客户定位的不同。值得一提的是， 量有多少。当然，不 同的人对这点的看法是不同的，有人认 由于外资平台和国外买家靠的更近，定期进行的国际采购商 为同行少说明这个平台上面这类产品还没形成一定的市场， 调查颇具借鉴意义，值得 中小企业关注 。在 国外推广上，无 有人又认为同行少说明被采购商选中的机会大。两种想法都 论本土还是外来平台都表示在未来对新兴市场需求的高度重 有一定的道理，仁者见仁，智者见智。其次，要了解同类产 视，展会是最常见的推广手段。在此环节上，外资平台更胜 品的各级会员有多少，包括买关键词排名的还有其他的推广 一 筹。毕竟，从整体来看，全球整体还是呈现买方市场特征。 服务形式。最后，是看企业的产品做上去之后在该平台上面 掌握足够真实国外买家资源的外资平台理论上比手握众多供 的排名情况，这点是非常重要的，比如说企业投资 1O万你的 应商企业资源的本土平台更好运营些。 产品在该平台上是排在什么位置。在 B2B平台上排位是非常 2．平台