服装企业网络营销战略探讨.pdfVIP

NEW Marketing 一 一 一 一 啪 渤 服装企业网络营销战略探讨 摘 要 ：随着服装类 品牌在网络营销领域的迅速发展，网 时尚的变化要求服装企业实时跟踪市场行情，预见消费者的需 络营销为服装企业带来根本性的改变，对于服装企业而言，网 求变化，迅速对消费者的要求做出反应 ，网络营销为服装企业 络营销能够吸引新的消费群体、宣传企业产品、展示店面形象、 实现这一 目标提供 了技术手段。在互联 网上，网络充分展示更 在 日积月累中提升服装品牌的影响力。本文通过对服装企业在 多的服装产品及其组合 ，用户每完成一次购物，用户 的轨迹和 网络营销发展中存在的问题进行分析 ，提 出服装企业网络营销 资料会在互联 网存储下来，通过多次DIY订单留下的轨迹 ，服 的战略建议。 装企业会了解其喜好 ，通过 网络营销对用户兴趣度的调查和反 关键词：服装企业 网络营销 战略 馈信息的搜集 ，如有类似产 品时就会定制化地通知消费者 ，满 足消费者的个性需求。 近年来 ，宏观经济不景气 ，已经影响到众多行业，然而以 其次，网络营销改变了传统的营销渠道 。传统的营销是整 服装销售为龙头的网络营销却逆流而上 ，成为寒冬中的最大亮 体营销 ，必须建立符合大众卖场的产品和制度。但是网络营销 点。网上购买服装的人数急剧增加，服装类网购市场保持快速 使聚拢小众市场成为可能。网络营销聚集大量的、来 自不同地 的增长。根据艾瑞咨询统计数据显示 ，2011年 中国服装零售市 域 的、个性化需求，汇集成一个有商业潜力的大市场。网络营 场规模为 14370亿元，其 中服装 网购规模为20490亿元 ，较 销利用网络渠道广域覆盖、联动传播等功能补充，进一步定位 201O年 的1052．4亿元增长达94．7％，2011年中国服装网购在 目标消费群，同时虚拟延长和扩大其市场覆盖范围，方便了更 服装零售整体市场中的渗透率为14．3％，预计到2014年 ，其 多区域 内边远消费者了解产品和及时下单 ，提高传统营销渠道 渗透率将达到23．6％，2008—2014年中国服装零售市场规模及 的市场覆盖有效性。 服装网购渗透率具体如图1所示。随着网购市场的进一步成熟， 第三，网络营销节约更多的销售成本。网络营销与传统营 更多的服装消费者将会选择网购服装，其渗透率正在逐年增大， 销相 比，服装网络营销可以省去从生产商到零售商的投资、店 这对于发展网络营销的服装企业来说是新的机遇。 铺租金、店铺装修费用和一系列的管理费用。来 自淘宝的数据 显示 ，网上开店可以节省60％ 的运输成本和30％ 的运输时间， 营销成本比传统线下商店降低 55％，渠道成本可以减低47％。 网络营销为服装企业节约更多的销售成本，使资金更有效地用 于企业和产品的广告媒体宣传。 第四，网络营销加快服装品牌的推广。服装作为生活必需品， 服装不同于其他3C电子产品，它的重复购买率高，需求产生的 频率快。而从消费决策上面看，一个服装消费者在购买时考虑 的因素非常多，单一的广告式营销 已经很难抓住他们 了。而网 络营销不但覆盖面广，更具有高互动性特点，能更好传达服装