关于中小型企业如何有效开展网络营销的建议.pdfVIP

维普资讯 营 销 策 略 关于 l【】小型企业如何有效开展网络营销的建议 一李 铮 李再侠 承德石油高等专科学校 [摘 要]网络环境下传统的营销模式发生 了巨大的变化，本文针对 目前 中国企业尤其是 中小型企业在实施 网络营销 中产生的各 种问题，提 出了几点有益的建议。 [关键词]网络营销 网络推广 搜索引擎 一 网络营销概述 业网络营销都是投入 了资金 却没有得到理想 的效果 产生了上 1 网络营销 面所述 的种种问题 这些企业 的失误在哪里7其实是因为他们没 网络营销是指企业 供应商及其它商业性组织 以计算机网 有走好网络营销的最重要的一步一一 网络推广 。 络为渠道 ，利用 网络和多媒体技术进行的有关商 品宣传 、销售及 在网络营销三个主要环节中 网站建设是基础 ．网络推广是 服务的各种商务营销活动 。 核心 客户服务是保障。在有效的网络营销过程 中 网站建设、 2 网络营销的优势 网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少 。否则 ．即使运用 网络营销有传统营销无法比拟 的优势 如营销信息传递速度 了最好 最有效的营销工具 ．也无法转化潜在客户为现实客户。 的快捷 营销威本 的低廉 企业与客户沟通的互动性与全球性 尤其是网络推广工作 缺少行之有效 的网络推广 顾客根本无法 网络营销 的生动性与形象性等。 到达企业 网站 更不要说进行购买活动。 (1)网络营销最大的特点在于 以消费者为主导 。消费者将拥有 2 中J／、型企业应采取何种 的推广模式 比过去更大的选择自由 他们可根据 自己的个性特点和需求在全 据统计 ．83 4％ 的网民是通过搜索引擎发现新网站的 而在 球范围内寻找满足品．不受地域限制 。 美 国这一比例是 846％ 。尤其对于中小企业往往不能像大企业那 (2)网络营销具有极强的互动性是实现全程营销 的理想工具。 样在 电视等媒体上投资很大的广告 ．所 以他们应选择用搜索引擎 这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性 更重要 排名来跟大企业竞争 。即采用搜索引擎推广。 的是它能使、企业的决策有的放矢 ．从根本上提高消费者满意度。 3 网络营销的推广 最主要的是采用搜索引擎进行推广 (3)企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在 ，可 搜索 l擎推广其实就是基于关键词搜索的 目标客户推广 是 以以极低的威本发送并能随时根据需要进行修 改 庞大的促销费 目前最有效．针对性最强的网络营销方式 。 用因而得 以节省 。 如何进行有效的搜索引擎推广 关键是找到关键词和 目标客 综上 网络营销一方面为消费者提供了便利 ：另一方面为企 户最容易使用的方式．这样才能让客户找到你．使你的推广有效 业节省 巨额的促销和流通费用 ．使产品威本和价格的降低成为可 果。曾经有一个做灯具的企业 ，做 网络实名推广 设定 的关键词 能。由此可以预见 ．传统营销形式必然逐渐被网络营销所替代。 是 最优秀的灯具生产商 ．最好 的灯具生产企业 ．最好 的灯具提 二、中国企业网络营销现状 供商 试想 ，如果用这样 的关键词做推广 ．效果就可想而知 了。 1 参与网络营销企业数量 在关键词 的选择方面 ．应注意 以下几个方面 据阿里 巴巴网络实名北京地 区注册服务商北京紫博蓝科技 (1)只提供与企业销售相关的关键词 不要采用与企业不相关 北京天地在线及北京易彩互联 ．就2006年上半年对北京地区 1000 的热 门单词 ． 多家中J／、企业主进行的关于网络营销应用状况的调查 ：中小企业 (2)避免盲 目