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维普资讯 四 大话营销室 国门内ObB2B之网络推广 提到网络推广，很多企业并不陌生，诸如关键词搜索、竞价排名、论坛发贴等方法 买方代表：汪若海 早已流传甚久，但是，一样都是设立关键词、到论坛发贴，为何企业与企业之间的推广 效果却是千差万别呢? 国际贸易领域专家 主持人：上期我们讨论了食业应该如何选择一个好的B2B平台来做国际贸易，这一 及专业采购商，现任流 朗我fJ『将跟两他嘉宾一起探讨一下在选择B2B平台之后 ，企业应该如何进行网络推广。 通服务有限公司 (WWW 企业 般‘首先面临的就是B2B 台上关键词的选择，两位怎么看待这个问题? Itb2b．com)亚太区总裁。 该公司是一家美国B2B 路天云：B2B平台上关键词的选择是非常重要的一步，尤其是当这些关键词涉及到 贸易服务性跨国企业， 企业产品的专属名词时，那就真的很 “关键”_r。我就有过这样的亲身感触，那时我们 2006年4月在美国纳斯达 瑞尔国际准备在 日本市场销售一种人们在出去旅游和野餐时用到的垫子，当时我们正在 克上市。汪若海在B2B、 跟环球资源谈合作，但所提交的关键词总是不能通过，后来我才发现，原因是我们对 网络营销、国际贸易以 这种产品的关键词设定的是leisuresheet(休闲垫)，但环球资源说在关键词的设置方 及欧美企业采购等方面 面请了一一个美国人做专家，而这个专家推荐用beachmat(沙滩垫)或picnicmat(野餐 都有较深的研究和丰富 垫)，据说美国人就是这样用的。但当时我坚持要用leisuresheet，因为我们这种产品只 的经验 ，曾先后担任 是针对 日本地区，而以我们的经验，在 日本这种垫子只llqleisuresheet，如果用beachmat 美国AGEG0MM亚太区总 或picnicmat的话，日本人根本不知道是什么产品。最终，环球资源接受了我们的建议， 裁、MaxBiII亚太区总裁、 专门到新加坡的技术后台添加了这个关键词，而之后我们的垫子在 日本卖得非常好，但 winstech首席执行官以及 是如果当时我不坚持的话，这种产品很可能会无人问津。所以，专属名词要跟行业紧密 RealNe~works大中华区副总 相关，更要同产品所投放区域的特点相匹配。 裁等职务。 汪若海：路总举的例子很有代表性，其实网络推广跟上次我们谈到的B2B平台的选择 有很多相似的地方。一种产品的推出一定有他的市场定位，而这个市场定位中必定要包含 其 自身的销售区域定位，网络推广作为一种市场营销手段肯定要配合这种区域定位来展 开，所以针对 日本市场就需要有迎合 日本顾客习惯的关键词。而我们把这个区域特性再延 伸一下就可以得到一条关键词的选取原则，就是站在受众群的角度来考虑。换句话说，你 打算把东西卖给谁，就要想想这些客户在搜索这种产品时究竟会用什么样的关键词。 路天 ：另外，我觉得产品的图片也是一个受产品受众群影响较大的问题。现在很 多企业都知道产品图片在网络推广中的重要性，但是他们往往只注重图片的清晰度和美 观，却并不了解产品所投放区域的当地居民对花纹、图案和颜色的喜好。以前我们也不 知道，但是一次偶然的机会让我们发现了这个问题的重要性。有一次，法国电信旗下的 一 家无线服务子公司0irange给我们发来询盘，当时我并不知道这家电信公司，而他们 指定要做我们网站上的一种接近