机汇手机商城网店项目设计.pdfVIP

机汇手机商城网店项 目设计 邓记 华 广东省黄埔技工学校 广 东 广州 510445 【摘 要 】机‘‘汇手机商城”是一个网上销售-f-,t~．网店。初期销售产品主要是手机、手机配件、手机饰物。初期主要依靠B TOC网上销售模 式打开知名度 ，在 网上形成一定的信用度和销售规模 ，然后进行建立B TO B 的销售模式，此时网店主要和大型的手机销售商进行合作。 【关键词 】项 目分析 商场网店 网络营销 风险评估 中图分类号：F713文献标识码：A文章编号：1O09_4067(2012)1O．25．02 一 、 项 目概述 要求较高 。 随着互联 网的逐渐普及 ，越来越多的人群开始进入网络世界， 2、市场竞争分析 一 部分对新型事物有较高承受和接受能力的人开始选用网上购 (1)竞争对手分析 物这一先进手段来消费。机汇手机商城网店 以广州、深圳为中心， 国内有很多专业的网上手机销售网站，已经有很多人率先涉 是最能接受新兴事物的城市 ，为了突破时空限制，减少流通环节， 足这个行业 ，而且很多手机公司都有 自己的网站进行产品宣传和 降低成本，现在结合市场的需求，在互联网上进行电子商务交易， 销售 ，现阶段个人消费途径主要 以传统市场为主 。 将 “机汇手机商城”的品牌打响。网店 目标是致力于将手机销售网 (2)竞争力分析 络遍布全国，打造华南地 区首屈一指的手机 网络零售商和批发 ①其他 的网上营销者 ：行业的提前进入者 ，有的已经在 网上拥 商。 有 自己较高的信用度和合作伙伴 ，但是他们具有 自己一定的缺 网店将结合短期 目标与长远战略，有计划地涉足管理、营销、 陷。其一是专业程度不高，没有形成一定的体系，其二是个人销售 策划等领域，形成主要 以销售手机为核心以其它热门手机配件为 为主 ，没有形成规模销售 。 辅助 的多元化经营方式。 ②厂家 自有网站 ：公司为了宣传需要 ，都组建了自己的官方网 二、项 目需求分析 站 ，在宣传公司及产品的同时也进行一定的销售。但是 ，经过我们 1、项 目市场需求及市场特征 的认真分析和研究发现 ，具有如下缺陷：其一是网站更新太慢 ，对 国内手机市场在2011年1．13亿部规模的基础上仍以两位数增 于新型产 品不能及时上传；其二是一般只面对大型的企业用户 ， 速上升 ，中国依然是全球规模最大、增速最快的手机市场。广东省 不面对个人消费者 ；其三是重视度不够 ，投入资金较少 ，网站经常 常住人口为8300万，如果包括外来工的话将超过1亿 ，对 国内手机 难 以登录 。 市场销售量和华南地区用户情况进行调查 ，可 以获得一个相关 比 (3)竞争优势 较 ： 服务特色 ：时刻关注新产品的推出与市场需求，始终信奉质量 (1)家庭平均月收入统计 ：月收入在1500--2500元和2500— 决定出路 ； 3500元的家庭人数占被调查者人数的43．75％和29．0％这样一个 比 产品资源 ：地处广州 ，资源丰富 ； 例，占到了群体水平的72．75％ 交易模式：交易灵活，在允许的前提下，以满足用户最大需求 (2)家庭是否具有上网条件：根据调查31．0％的家庭 已经具备 为己任 ， 了上 网条件 。 目标群体 ：勇于接受新型事物 ，需要手机及有一定追求时尚爱 (3)用户上网时间：平均每天上 网时间在2小时以内的人数占 好 的消费者 ； 总数的71．75％，而且平