管理经济学_4四川大学课件.ppt

《管 理 经 济 学》 刘 馨 * 实例：某屠宰场出售猪肉和猪皮，假定这两种产品是以固定比例生产的联合产品，猪肉---猪皮产品组的边际成本为8。两种产品的需求曲线分别为：P1=60-2Q P2=20-Q 求：两种产品的价格如何确定？销量应为多少？ 《管 理 经 济 学》 刘 馨 * 解：边际收益曲线分别为： MR1=60-4Q MR2=20-2Q 总的边际收益曲线：MR=80-6Q 令MR=MC得：80-6Q=8 所以：Q=12 把Q=12代入需求曲线，得：P1=36， P2=8 再把Q=12代入边际收益曲线，得： MR1=120, MR2=-40 令MR2=0，即20-2Q=0 得：Q2=10，P2=10 当两种产品的价格分别定为36和10时，对应的销售量为12和10。 《管 理 经 济 学》 刘 馨 * 三、中间产品的转移定价 转移价格是指分公司（生产部门）和分公司（销售部门）之间进行中间产品转让时的中间产品的价格。 中间产品的转移价格应当由总公司来决定。 《管 理 经 济 学》 刘 馨 * 有外部市场条件下： 假设外部市场为完全竞争市场，中间产品的价格等于市场价格。 生产部门的产量不一定等于销售部门的需求量。 《管 理 经 济 学》 刘 馨 * 无外部市场条件下： 确定使总公司利润最大的产量和价格（MRs=MC） 中间产品的最优产量按总公司的最优产量来定，价格定在这个最优产量的边际成本上（PT=MCM） 实际中，中间产品的价格也可按单位变动成本近似求出，若考虑利益分配，可实行双重定价。 《管 理 经 济 学》 刘 馨 * 四、捆绑定价 概念：一种定价策略，将两种或两种以上的产品作为一个整体来制定价格。 分类： 纯捆绑定价:捆绑的产品只能在一起出售。 混合捆绑定价：捆绑的产品可以分开出售。 条件：支付意愿呈负相关 《管 理 经 济 学》 刘 馨 * 第四节 竞争定价策略 一、价格匹配 概念：承诺追随低价的定价策略。 优点： 1. 保持较高价格； 2. 简单易行。 条件： 1. 能够识别进行“欺骗”的消费者； 2. 具有成本竞争力。 《管 理 经 济 学》 刘 馨 * 二、随机定价 概念：故意经常改变价格的定价策略。 优点： 1. 减少消费者可获得的信息； 2. 弱化竞争对手降价的能力。 缺点： 1. 适用范围不广； 2. 会产生额外的成本。 《管 理 经 济 学》 刘 馨 * 三、新产品定价： 1、撇油定价法：把价格定得较高，目的是在短期内尽量赚取多的利润。 好处： 短期利润大 缺点：容易吸引竞争对手，高利润难以保持 实例：宝洁洗发水/纸尿裤 《管 理 经 济 学》 刘 馨 * 适用于下列情况： 不同的消费者有不同的需求价格弹性 目的：先抓住弹性小的消费者 实例：时装；新手机；新车型 竞争者难以快速进入 生产周期长、技术难度大、专利 规避风险：低价风险大 企业对产品未来的需求曲线或成本的估计没有把握，最初的高价会给降价留有余地。若产品销售不尽人意，可以削减价格。 初期的高价能给人以高档品的形象 《管 理 经 济 学》 刘 馨 * 2、渗透定价法 渗透定价法是把价格定得较低，目的是打入市场 好处：长远利益 缺点：被动（后手） 实例：日用小商品如酱油、味精、牙膏等。 《管 理 经 济 学》 刘 馨 * 适用于下列情况： 针对价格敏感者 生活中有许多价格敏感者，产品的需求价格弹性大，低价能吸引更多新的消费者； 对手已有一定的市场实力，出于竞争或心理上的原因，用低价吸引大量顾客，打入市场或尽快地扩大市场份额。 存在较大的规模经济性，需要大批量生产才能大大地降低单位产品成本； 《管 理 经 济 学》 刘 馨 * 四、竞争性定价 以竞争对手的价格作为基础的定价方法 招标是以一种公开的方式择优选择最合适的卖主。 拍卖是以一种公开的方式寻找出价最高的买主。 《管 理 经 济 学》 刘 馨 * 五、声望定价 为确立和维护其声望或形象，无论其成本多少，都要高于一般市场价格进行销售。 MBA的定价：北大与川大 P* Q* 《管 理 经 济 学》 刘 馨 * 六、习惯定价： 进入该领域，必须接受某种定价方式 成都的自行车停放： 出租车/小公交： 案例分析 《管 理 经 济 学》 刘 馨 * 本章小节： 成本加成 增量分析 差别定价法 联合定价策略 竞争定价策略 《管 理 经 济 学》 刘 馨 *