在华跨国公司的本土化战略及中国企业的应对策略.pdfVIP

管理探索 市场周刊·理论研究 年 月号 下 2006 10 () 在华跨国公司的本土化战略及中国企业的应对策略 陆 旦 (苏州大学 商学院,江苏 苏州 215021) 摘 要:跨国公司在华投资所取得的成效,很大程度上归因于其本土化战略的有效运用。这一战略的成功运用,使我国企业普遍 感到空前的竞争压力与生存危机。在这样的背景下,深入研究跨国公司在华的本土化战略及我国企业的应对具有重要的现实意 义。本文分析了跨国公司本土化战略的动因和主要表现,并在此基础上提出了我国企业的应对策略。 关键词:跨国公司;本土化战略;应对策略 中图分类号: 文献标识码: 文章编号: ( ) ( ) F270 A 1008-4428200610Ⅱ-22-02 中国改革开放以来,跨国公司纷纷在中国展开大规模 更易与各利益团体沟通,还免除了跨国公司母国人员在中 的投资,其投资领域遍及多个行业。它们中的大多数已成 国生活的不习惯,节约了人工成本。 功融入了中国社会。不难看出:跨国公司在华投资所取得 5、满足跨国公司全球化战略的需要 的成效,很大程度归因于本土化战略的运用。同时,跨国公 跨国公司进入中国是由其全球化战略所驱动的。跨国 司的本土化战略也给中国企业的发展带来了严峻的挑战。 公司在中国的本土化战略是为发现中国市场最有价值的 在这一背景下,深入研究在华跨国公司的本土化战略及我 商业资源对其全球化战略有何贡献,从中国市场获取的无 国企业的应对策略具有重要的意义。 形资产能否推广到全球市场。只有植根于当地市场而又超 一、跨国公司本土化战略的动因 越当地市场,跨国公司才能捕捉到全球性优势的广阔前 跨国公司的本土化战略是其改变自己作为外来的市 景,以利用其全球化优势配置资源。 场入侵者形象,力图融入当地市场,成为当地市场一员所 二、跨国公司本土化战略的主要表现 采取的一种企业长期发展战略。其采取这一战略的动因是 目前,在华跨国公司从产品的研发到生产;从品牌宣 基于以下几方面的考虑。 传到人才使用等,都依据中国市场环境与消费需要进行了 、适应当地消费者需求的变化 调整。其本土化战略表现在以下几个方面: 1 不同国家的消费者在收入、消费偏好、文化习俗等方 、研发中心的本土化 1 面有很大差异,这决定了不同国家有不同的消费需求模 近年来,跨国公司在中国各大城市建立了规模可观的 式。一种在国外畅销的产品,在另一国就不一定如此。跨国 研发中心。从 年北方电讯投资成立北京邮电大学 北 1994 - 公司在别国进行本土化的研发投资,其主要原因是:帮助 方电讯电信研发中心起,外企在华建立研发中心逐渐增 母公司适应本地市场需求,使产品更接近当地的消费者。 多。据统计,跨国公司在华研发中心、技术开发中心和实验 2、适应当地政府的政策变化 室已有近 700家。世界知名大公司都在中国建立了独立的 政府政策对跨国公司投资中国市场有很大的影响。要 研发机构。这些研发活动关注于如何在中国特定的环境下 渗透中国市场,跨国公司必须