农产品加工方面招商技巧培训.pptVIP

招商培训 主讲人：孙鹏 第一部分 招商引资的基本理论 第一节 招商引资的含义与原则 一、含义 注意点: 招商引资与企业单纯的招商活动的区别 招商引资主要招的是横向资本 二、原则 八大原则 第二节 招商引资的15种方式与途径 会议招商 机构招商 环境招商 政策招商 产业链招商 产权招商 示范招商 网上招商 服务招商 品牌招商 “筑巢引凤”招商 联谊招商 代理招商 关系人招商 “走出去”招商 第三节 招商引资中应注意的问题 1、盲目招商 2、恶性招商 3、只重引资忽略引智 4、如何全面吃透文件 第四节 我国招商引资的总体状况和发展趋势 第五节 农业、工业、服务业和高科技行业的招商引资 1、农业招商 2、工业招商 3、服务业招商 4、高科技行业的招商 第六节 招商引资操作实务 1、对招商人员的基本要求 2、招商引资的策划与统筹 3、招商引资中的形象设计与推介 4、招商礼仪与礼节 5、招商引资项目谈判策略 6、招商引资基本流程 7、商业计划书编写方法 8、招商说明书编写方法 9、招商引资会议及活动的组织 第二部 招 商 常 识 第一节 招商中的礼仪 一、迎送礼仪 二、交谈礼仪 三、会见礼仪 四、宴请与赴宴礼仪 五、签约礼仪 第二节 招商中的礼节 一、见面礼节 二、日常交往礼节 三、电话联系礼节 四、出席娱乐活动礼节 五、服饰礼节 第三节、商务谈判中的技巧 一、国际商务谈判技巧概述 二、商务谈判中“听”的技巧 三、国际商务谈判中“问”的技巧 四、商务谈判中“答”的技巧 五、国际商务谈判中“叙”的技巧 六、商务谈判中的“看”的技巧 七、商务谈判中“辨”的技巧 第四节 我国利用外资的主要形式 一、中外合资经营企业 二、中外合作经营企业 三、外资金融机构 五、合作开发 五、BOT投资方式 第五节 外资知识基本常识 一、外商投资产业目录 二、合作对象的选择及有关要求 三、注册资本与总投资 四、外商投资企业办理验资手续操作程序 五、新的公司法所要求的有关证明 第三部分 农产品加工园区招商基础资料 一、农产品加工园区简介 二、组织架构 三、发展思路（简介） 四、规划设计（规划图） 五、招商优势 * 一、总体状况 二、面临的形势 三、中国未来招商引资发展的12大趋势 *