高尔夫高级卖点话术手册(销售深入).pdfVIP

高尔夫 卖点话术 仅供内部使用 一汽-大众销售有限责任公司 前言 “第六代高尔夫在各方面都重新定义了同级别车型品质和舒适性的新标准，为客户提供了更 多的价值” ——大众汽车集团董事长文德恩教授 第六代高尔夫代表了一个新级别的质量水平，拥有“6+1+1”8大优势：6最、1超越、1完美，其高品质能被所有 感官“看、触、嗅、听、感”感知 本手册基于以上优势，融合感知法、数据法等多种推介方法，并与客户利益紧密联系，详细阐述了相应的卖点参 考话术及的推介参考动作 需要说明的是，在展厅实际销售过程中，一定要结合客户类型及其兴趣点，有选择的使用本手册中的话术来推介 高尔夫。在推介过程中，我们还应该注意与客户的互动，尽可能鼓励客户提问和动手操作车辆设备，以加强推介效 果 本手册所涉及高尔夫装备、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准 1.卖点话术 4 卖点参考话术、参考推介动作、参考推介位置 2.6+1方位绕车介绍 51 6+1方位介绍原则和方法、各方位介绍卖点 目 录 1. 卖点话术 4 目 录 1.1 最辉煌的品牌…………………………5 1.2 最新时尚造型设计……………………9 1.3 最先进动力组合—TSI+7速DSG…… 13 1.4 最安静的高尔夫……………………… 18 1.5 最安全的高尔夫……………………… 21 1.6 最舒适的高尔夫………………………27 1.7 超越级别的高品质……………………37 1.8 完美操控体验…………………………48 1.1.1 35年、历经6代的辉煌历程……………………………6 1.1.2 紧凑型车的典范…………………………………………7 1.1.3 再续辉煌的第六代高尔夫………………………………8 1.1 最辉煌的品牌 5 1.1.1 35年、历经6代的辉煌历程 6 高尔夫发展史 从 年第一代高尔夫诞生，历经 代， 年的传奇与经典，创造了汽 诞生年代 销量（万辆） 1974 6 35 车发展史上的神话，成为几代人的偶像