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SMPA A1 產銷計畫的協調
一、凡管理必須做計畫Plan/Planning
1.一只無尾豬 A PIG→A PIC
‧分析Analysis ‧執行Implementation
‧計畫Planning ‧管製Control
2.計畫是Planning,計畫報告是Plan
‧Plans Are Nothing計畫書是「狗屎」
‧Planning Is Everything做企劃是「萬能」
艾森豪威爾將軍名言
3.Planning即是「盤算」,盤算什麼?可行性分析
二、產銷計畫的協調=產銷調配
進階諮詢公司
SMPA A2 產銷不協調是正常現象
一、市場需求是變動的（Variation）
1.生產產能是固定（Fixed），但是可以彈性化
（Elastic）變通化（Flexible）
2.二者形成
←銷售
←生産
二、凡接單生產的企業皆是如此，但是仍有幾個策略方法
可解決
1.準備多餘庫存（Inventory）─積壓資金與成本提升
2.臨時招人不用時再裁員
三、成功調配人力的範例
進階諮詢公司
SMPA A3 別忘了4M─人機料法
一、產銷調配必須做「資源善用與調配」
1.MRP-Ⅰ=Material Requirement P．物料需求計畫
2.MRP-Ⅱ=Manufacturing Resource P．企業資源計畫
3.MRP-Ⅱ是利用外在資源─OEM/ODM外包廠商與供應鏈
Supplier Chain 平衡產銷的不協調
二、2M機器設備的最佳化利用─稼動率與TPM全面設備保養
三、3M物料供應的低成本庫存─TC總成本最低模式
進階諮詢公司
SMPA A4 成功調配人力的方法策略
一、美商（當年世界第三）在台的OEM工廠
1.美國總公司臨時下單─裝配人力不足
2.供應商（SCM）管理十分好物料做到JIT（Just-in-
Time）即時會合送貨
3.廠房小且成本必須壓縮─實施0庫存管理
二、以小夜勤（5:50－10:10）強化日班（8:00-5:30）的
短缺人力
1. x x
x x
2.SA-8000 要求=不可隨便加班
3.三個月短雇工→人員可多可少
4.日夜二班→形成周六日加班
進階諮詢公司
SMPA A5 活用策略做產銷調配
一、策略（千萬別用戰略，字義會誤導）英文是strategy，
即「對策辦法+調配佈局」
1.Act（≠Action）=作為/法案，即對策辦法
2.Deploy（≠Development）=布陣，即調配佈局
二、策略即是方法（Method）──產銷調配的許多手法，皆
是專業化技術
三、簡介「壓縮工作時程」的比喻範例
1.JA工作分解（Job analysis）
2.ST標準工時（Standard Time）
3.AS裝配組合(Assembly)
4.OB組織活化(Organization Boundryless)
四、資源四大類型──硬/軟/公關/外在（演練）
進階諮詢公司
SMPA A6 調配二大手法MP
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