启力-企业调研报告.pdfVIP

2012年第五届全国高校市场营销大赛 2012年第五届全国高校市场营销大赛 年第第五五届届全全国国高高校校市市场场营营销销大大赛赛 企业调研报告 企业调研报告 企企业业调调研研报报告告 题目： 重庆市永川区功能性饮料市场调研报告 重庆市永川区功能性饮料市场调研报告 重重庆庆市市永永川川区区功功能能性性饮饮料料市市场场调调研研报报告告 大赛微博：/u/1093991213 大赛贴吧：全国高校市场营销大赛吧 官 网： 联系电话：010 重庆市永川区功能性饮料市场调研报告 重庆市永川区功能性饮料市场调研报告 重重庆庆市市永永川川区区功功能能性性饮饮料料市市场场调调研研报报告告 一 消费者状况调查 1.消费群体分析——什么人购买功能性饮料 功能性饮料的目标顾客大都定位在青年、中年这些工作繁重、易于疲劳的人 群（少年儿童不宜饮用功能性饮料）。同样我们的市场调查结果显示，购买或有意 愿购买功能性饮料的人群中，16-35岁年龄段的占了58.18%，其次是35-50岁年 龄段的占了16.36%。同时在16-35岁年龄段人群又以高校大学生和白领等工作族 为主，他们工资收入普遍在2000到5000之间，消费观念开放，因此功能性饮料 的消费群体当为学生以及白领工作族等工作繁重，易于疲劳的群体。 2.消费者购买动机分析——消费者为什么买功能性饮料 根据调查结果显示，在购买功能性饮料的人群中，因为工作累了抗疲劳而购 买的人最多，占到56.36%；其次是因为运动消耗过大补充能量而购买，占到21.82%。 （图五）消费者购买动机 3.影响消费者购买的因素分析——消费者喜欢什么样的功能性饮料 （1）质量值得信赖； 1 第 页 在对影响消费者购买功能性饮料的因素调查中显示：消费者对于功能性饮料 的消费首先看重的是是否有副作用（占47.27%），其次是营养是否丰富（占43.64 ％）和价格是否合理（占41.82%）。在食品安全问题多发的现在消费者无疑都把质 量放在了第一位，也透露出大部分消费者对功能性饮料的食品饮料等的质量存在 质疑。 （图六）影响购买功能性饮料的因素 （2）口感好。 同时，在对影响消费者不购买新产品启力的因素中口感占到了第一影响要素 （占43.64％），价格居第二位（占29.09％），再有就是卖点（占到16.36%）。 （图七）不购买新产品启力的因素 4.影响消费者购买的信息渠道分析 2 第 页 在对消费者了解产品的信息渠道的调查分析显示，67.27%的消费者了解产品 都是通过电视媒体及广告的宣传，其次是通过朋友介绍，占34.55%，促销活动占 到29.09%。 （图八）消费者了解产品的信息渠道 SWOT SWOT 二 SSWWOOTT分析 1.优势分析（strength） （1）启力拥有非常好的联销体营销模式，是中国目前饮料中市场份额过半的 最大的企业，并且作为名族企业，在关心民族发展问题上也尤为重视，在此点上， 是民族企业的骄傲。 （2）启力的性价比高于其他功能饮料，且有娃哈哈品牌历史作为宣传销售的 铺垫，能使推广更易进行。 （3）高校由于消费人群集中，市场巨大，同时潜在顾客的数量也相当可观， 换而言之，启力只要能把握住学生客源，就会长盛不衰。大学生的消费潜力决非 只此而已，随着时间的推移现有的大学生离开学校时，新的消费人群也将会随之 产生。 2.劣势分析（weakness） 由于红牛、脉动等品牌在消费者心中的